网上有关“护理的创新创业计划书”话题很是火热
，小编也是针对护理的创新创业计划书寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您。

关于护理的创新创业计划书

　在当下社会
，创业计划书在生活中的使用越来越广泛，创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告 。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是我整理的关于护理的创新创业计划书 ，仅供参考
，欢迎大家阅读
。

护理的创新创业计划书 篇1

　一
、项目简介

　1、项目名称：xx中医养生馆

　2 、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺 ，交通流畅
，停车方便，周边商业氛围的环境规模。

　3
、项目背景：随着人们收入水平的提高 ，人们追求健康长寿的愿望增强
，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加 。而中医养生有“上工治未病 ”之说 ，上医—医未病之病，中医—医欲病之病
，下医—医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗 、经络疏通
、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出xx具有中医特色的养生馆
。而xx目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及xx旅游客流的需求 ，足以开展第一家具有特色的中医养生馆
，抢占先机，独占鳌头。

　4 、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿
、艾灸、药浴 、熏蒸
、养生茶、药酒等养生项目的服务 ，达到全方位 、针对性、见效快
、纯自然疗法的亚健康调理项目
，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性 、规模性的特色养生馆 。

　二
、中医养生项目

　1、推拿 、按摩
、针灸;

　2、悬灸 、艾灸
、拔罐、刮痧;

　3 、药浴
、熏蒸、足浴;

　4 、养生茶、保健品;

　5
、药油、药酒;

　6 、女士美容美体减肥;

　7
、中医体质辩证、体检 、咨询
。

　三
、中医养生馆营销

　1、市场细分：

　（a)三十岁以上的老板 ，白领
，政府人士，银行工作人员等。

　（b)25—55岁的女性 ，有中等以上的收入 。

　（c)追求健康自然的中医养生人群 、老年人
。

　（d)颈肩腰腿痛
、骨质增生等亚健康人群。

　2、市场定位

　中医特色养生馆—用中端的价格
，高端的服务，专业化的水平为客人服务 ，设计成金字塔赢利模式 。也就是说，在赢利模式设计时
，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：

　一部分是没有特色普遍性的项目 ，它们作为利润的金字塔底部分
，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴 ，推拿是很多养生馆都有的
，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了 ，普通大众都能接受
，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。

　另一部分则是非常有特色和竞争力的项目 ，比如药浴熏蒸 、艾灸
、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色
，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶 ，可以销售价很高，这样利润就有了
。

　总的说来
，“金字塔
”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品 ，既要有高端客户
，又兼顾中低端客户，组合起来 ，分别对待
，才能达到养生馆综合赢利。

　3 、环境定位

　（a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受 。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹 ，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉
，跟养生的主题很贴合)的风格
。(围绕中国古典风格，统一服装(服务员服装可以采用中国风 ，比如旗袍
、唐装、中山装等)宣传单
，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)

　（b)养生馆环境促销：作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住 ，体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客 。以古典 、节奏缓慢的轻音乐为主
，使顾客感到放松，舒适 ，点上植物精油
，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气
。

　4
、促销方式

　（1)广告促销

　互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧 ，微博推广本店及服务
，建立知名度。辅助群发邮件(使用QQ邮件，因为QQ使用人群 ，人员广)进行宣传 。条件要是允许的话
，建立自己的养生馆网站，发布各种信息 ，帮助顾客网上答疑
。

　（2)人员上门推广

　因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销 。建立客户群关系
。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要
，主要通过关系客户，达到网状式营销

　（3)常规促销

　充分产品销售有利时机：新产品上市促销 、流行项目推广时期 ，进行会员发展及优惠抵价券的派发 。重要节日促销：元旦
、春节、妇女节 、母亲节
、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发
。

　（4)专业促销

　经常开展一个中医养生免费学堂
，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里 ，邀请老板
，领导，白领人士 、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己的客户 。一传十 ，十传百
，学员会越来越多
。效果会更好。

　四
、管理制度

　要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑 。跟我们的内部管理是分不开的
。甚至可以说 ，内部管理就是我们的生命线。因此
，需建立经营管理制度，达到更好的经济效益 。

　1、日常管理制度 、考勤制度

　2、奖励制度
、卫生制度

　3、工作流程制度 、行为礼仪制度

　4
、专业操作规则、专业服务用语

　5 、会议制度
、培训制度

　6、人事管理 、财务制度

　五
、投资计划

　本项目总投资计划万元 ，通过1年时间形成规模和口碑
，2年时间达到赢利，3-4年时间收回成本
。

　(一)投资规模

　1、面积：200-300平方米左右

　2 、布局：前台导诊厅1间

　中医专业咨询室
、接待室1间

　专业养生室：(2人间)5间、(4人间)2间 、豪华单人间2间 ，熏蒸药浴室2间。

　休闲茶室和产品陈列区1间

　女子专业区2间 。

　3、人员：

　总负责人：1人

　专业养生技师：5-8人

　前台收费行政后期：2人

　(二)投资成本

　1
、房屋室内精装修：10万元

　2、购置养生设施设备 、家具家电：6万元

　3
、广告宣传、开业庆典 、公关促销：3万元

　4
、房屋租金：3-5万元/年

　5、人员工资：平均每人3000元/月

　6 、养生医用耗材
、员工服装、办公用品 、水电网络等2万月/元
。

　(三)效益分析

　分三期：

　1
、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣传
，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年 。

　2 、第二期为无回报期 ，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行
，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年
。

　3、第三期为会员稳定期
、回报期。此期各会员稳定 ，并不断有新的会员加入
，散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升 。第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加
。

　具体数字会与建馆投入的资金、场地 、设施成正比，在此未祥列出。

护理的创新创业计划书 篇2

　1
、全新的公司：

　拟建的“xxx ”母婴护理中心是一个以“以人为本、服务至上 ，科学护理
”为宗旨;以“让所有的妈妈更漂亮 、让所有的宝宝更聪明
、让所以的人更健康”为使命
，为广大孕妇、产妇等提供咨询 、集中护理
、产妇形体恢复、营养膳食搭配 、产后心理疏导预防
、以及外派月子护理等服务 。中心将依靠先进的护理理念、先进的设备 、科学的护理方法、合理的营养膳食搭配，为产妇和婴儿提供优质和科学的服务
。

　2
、优秀的团队：

　本中心创业团队均来自xx工业大学。同时均为学生干部 ，有着一定的管理经验和不同的特长 。

　创业团队

　组织能力、领导能力

　公关能力 、交际能力

　策划能力
、营销能力

　应对能力

　中心还将邀请和聘任xx工业大学相关教授和有关医科高校教授担任管理和医学顾问
。。

　3、专业的服务：

　本中心为产妇和婴儿提供全方位 、针对性
、专业化服务
，如母婴营养调配、产妇孕妇的产前产后咨询诊断 、产后形体恢复
、产后日常护理等专业服务 。根据顾客的不同要求，分集中护理和外派护理
。中心将营造温馨、舒适的护理环境 ，给产妇 、婴儿及其家人以家的感觉。服务是中心的生命，质量中心的灵魂
，中心的目标是让每一个顾客期盼而来，满意而去 。

　4
、庞大的市场：

　中国有将近13亿人口 ，按照现阶段1.38%的出生率可以得出
，这个每年有将近170万婴儿出生，也就是说 ，中国每年有将近170万妇女将经历坐月子这一人生的特殊经历。假使每位妇女坐月子期间平均花费2000元
，那么中国每年在坐月子这一产业上将消费170万x2000=340亿元的市场
。然而，传统的坐月子是虽重视但不科学 ，传统的坐月子由于产妇和护理人员的专业知识和经验不够
，往往造成产妇和婴儿在坐月子期间存在许许多多的不科学的地方，为产妇以后的生活和婴儿的发育、成长造成不良影响。

　“xxx ”母婴护理中心正是抓住在这一传统不足作为切入口 ，通过科学的护理和育儿方法来赢取广大顾客
，为产妇和婴儿提供专业 、特色，优质的服务 。同时 ，新型的月子护理中心作为一个新兴产业，市场潜力非常巨大
。

　5、高效的管理：

　中心将根据发展阶段的不同
，建立相应的.组织机构，使中心的组织机构趋向于战略性和动态化。在管理过程中中心将以数据信息为基础 ，实行网络化管理
，由此实现中心各部门的有效联结;充分利用网络技术，建立一条完整的服务信息链;建立人才招牌和人力资源评价体系 ，发掘人才
、挖掘人才、留住人才 。同时
，中心还将建立学习型和激励型组织，培养员工的企业价值观和归属感
。

　6 、市场竞争：

　作为有别于传统月子护理的新兴行业 ，中心面对竞争的策略是“立足于专业
、完善于竞争
”。本中心依靠超前的理念、优质的服务和合理的价格 、以及独特高效的营销模式和管理模式等内部优势来弱化外部威胁
，从而适应时代的发展要求，快速成长 ，健康发展
，在竞争中独领风骚 。

　7
、财务、风险分析：

　中心注册资本：750万
。权益100% 、债务0%。

　股权机构为：创业团队40%(其中以劳务和技术入股13%)
、风险投资60%

　本中心属新兴产业，机遇大于风险 ，利润空间大，但由于跟进速度快
，存在一定的潜在风险 。中心将通过优化内部管理、提高服务质量 、加大品牌宣传来防范市场风险
。

护理的创新创业计划书 篇3

　项目简介

　时值冬季渐去
、大地回春的喜庆日子。XXXX微整形美容院(厦门)店隆重开业 。为了让更多爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚 ，同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏 、力做时代知性新女性。

　XXXX微整形美容院的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的XXXX化妆品
，为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答
、试用、感受 、专业护理
、等人性服务等
。

　本店微整形美容院特色以及优势定位

　生活式美容院

　将美容生活化

　不断提高软件管理水平

　开办百姓健康门诊

　轻松走入百姓生活

　投资小

　无风险

　社会接受和认可

　保证企业长久经营

　利润保证

　开办“健康门诊”————中国庞大的“亚健康人群 ”，全国人口的75%人群——亚健康 ，将75%的亚健康人群引入美容市场
，内外调理，有效改善亚健康状态 ，保证美容院新出路——长久经营

　产业基本概况

　全国美容业从业人员总数约1120万

　“第三产业
”中就业人数最多的行业之一

　全国城镇美容机构总数约222万家(据我调查
，厦门思明区有147家，湖里区47家 ，集美区9家)

　全国城镇美容业总收入为1680.4亿元

　全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家

　每家美容店平均就业人员5.1人

　全国城镇平均每个美容就业者年平均工资2.16万元
，

　略高于全国各类就业人员平均工资

　美容业占全国国内生产总值(GDP)比重为1.80%

　美容业占第三产业产值比重为5.21%

　城镇人口月平均美容花费21.33元/月

　行业发展趋势预测

　中国美容业目前正处于市场发展的较快增长期

　最近5年开业的新店数占总数的78%

　营业收入的增长幅度高于全国GDP增速

　所占GDP比重逐年增加

　所占第三产业比重逐年增加

　行业就业人数逐年增加

　产业的延伸内涵丰富

　供求的弹性空间较大

　美容院经营理念：倡导女性美丽新生活开创女子美容新天地

　目标市场选定，定位

　鉴于现代紧张忙碌的生活 ，人们对美的不断追求，生活水平不断提高
，通过立体多方位的美容美体，为消费者提供一个身 ，心
，灵参悟的美丽梦境，同时又结合心理美容 ，让顾客身
，心，灵健康三者合一的美容院。突出专业 ，以综合护理为主
，表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务

　特色

　融合心理学，现代医学 ，运动学
，美学，美容学等方面 ，区划于普通美容院的是，它是一种美容主动思维的引导 。装修豪华
，设备完善，仪器先进 ，疗程全面
，效果卓著
。提倡整体健康美容。

　品牌

　高档价位，以美容 ，美体
，养生为主，

　世界品牌：XXX ，XXX
，XXX

　其他等为备选品牌：XXX，XXX ，

　顾客定位

　年龄在28至48岁之间的女性消费者
，对生活质量，自身品味要求高的女士 ，

　如白领丽人，机关领导
，女企业家，生意人 ，医生律师
，演艺届，政府官员 ，富有家庭等人士 。

　已有资源分析
，商圈分析

　赢利模式

　以会员制为主，推广会员卡 ，从X万到XX万不等;最低端消费：XXX元
，选择性经营，计划固定会员100—200人 ，平均消费X万元
，流动客人XXX人，平均消费XXX千元 ，

　其中：普通年卡X张，淑女美人卡X张
，魅力翡翠卡X张，时尚名流卡X张 ，白金成就卡X张
，终身会员卡X张，奢华女王卡X张 ，

　提倡转卡销售
，提倡以卡送卡，提倡服务增值 ，提倡定期清卡
，提倡以卡增值，运用疗 ，养
，护，舒 ，享五步美容法

　提倡顾客分级，消费分级
，服务分级，美容师分级 ，售后分级

　整体健康美容套餐：帮顾客设定全年的健康美容方案
，用立体项目锁定顾客

　服务项目

　与收费美容，美体 ，心理咨询
，

　面部护理：基础护理，美白去斑 ，暗疮
，敏感，抗衰老 ，

　特别护理：眼部护理
，手部护理，颈部护理等

　美体护理：全身美体 ，美胸护理，减肥护理
，

　推介服务：整形：隆胸，鼻子 ，眼睛
，吸脂，除皱 ，唇部
，颌面等

　美容：祛斑美白，无痛脱毛 ，紧肤除皱
，嫩肤美白，祛红血丝 ，激光祛痘
，祛除胎记，医学纹绣 ，

　无创：隆鼻，除皱
，瘦脸，美白 ，隆下巴
，填充
。(能想到的就这些，需要后续开发 ，至于收费得综合租金
，产品进购价等来定位，现在没办法计算)

　空间布局床位XX张 ，其中XX张普通床位
，XX个VIP主题房。大堂，前台接待区 ，护理区
，咨询区，休息区 ，更衣室，卫生间
，浴室，美甲室 ，贵宾室
，员工休息室，经理室 ，形象设计咨询室
，产品储藏室，产品陈列区 ，咖啡厅
，梳妆室，调配间 ，计划XXXX平(只是做个参考
，具体的数目，规模还是需要走街 ，去寻找店面，还要参考前期投入启动资金多少来决定)

　设备仪器物料

　具体的需要走店拜访
，更进一步的咨询还要参考前期投入启动资金多少来决定

　人员人员规划：店长X人副店X人顾问X人美容师X人?前台接待X人后勤X人财务X人，(只是做个参考 ，具体的数目
，规模还是需要走街，去寻找店面 ，还要参考前期投入启动资金多少来决定)

　管理制度表格日常管理制度：(这个内容有点多
，而且繁琐，我另外单独拿出来做一个)

　标准化流程：(这个内容有点多 ，而且繁琐
，我另外单独拿出来做一个)

　各类美容咨询卡?美容护肤卡?顾客消费档案顾客产品管理表会员卡资料表?会员卡使用记录?顾客投诉记录表?院长(营业)日报表?每月销售计划?订货单领用产单?产品库存明细表成本分析表?财物报表?美容师业绩考核表员工工资表职员备忘录?美容院周会报表?调查问卷?考勤表?排班表?员工排班轮休表等 。

　推广

　鉴于前期启动资金有限，以传单 ，网络微博
，广告为主，促销 ，辅助销售，让持卡顾客觉得是一种荣誉和身份象征
。

　利润

　利润空间预估
，前期三个月推广，此后月收入均X万 ，月支出X万
，月盈利X万，总利润X万 ，计划以钱生钱
，年内利润转投入。

　胶原蛋白，破尿酸 ，伊维兰填充物注射
，人生长素(HGH，HumanGrowthHormone)是人脑垂体前叶分泌的一种蛋白质 ，抗衰老
，微针美塑 。

;

中医养生保健商业计划书

美容店创新创业计划书（通用5篇）

　在不断进步的社会中，创业计划书在生活中的使用越来越广泛 ，创业计划书可以意指为商业计划书
。我敢肯定，大部分人对拟定创业计划书都很头疼
，以下是我收集整理的美容店创新创业计划书（通用5篇），希望能够帮助到大家。

美容店创新创业计划书1

　1、美车轩合作优势：

　无需加盟 ，明明白白合作
，清清楚楚开店！不收取任何品牌使用费，无加盟费 ，产品设备耗材供应价格透明公开 。

　以国际知名品牌作为主导产品
，无任何贴牌和低价和低质产品以次充好。

　合作模式灵活自如，无任何不负责条例限制和政策限制
。店面面积超过150平米 ，北京美车轩品牌免费使用
，终身广告宣传共享。

　拥有一套多年实践总结得来的操作和施工流程，在降低用工成本的前提下保证施工质量 。

　专业的培训团队 ，设施全面的培训场地
，丰富的培训经验，保证了每位培训人员的过关技术
。

　最新技术 ，最新服务项目永续升级。

　2 、店面定位：

　店面营业面积80—100平米，以大众车型作为主要服务对象
，以装修简洁
、产品效果明显、洗车流程标准化 、漆面护理专业化
、附带汽车精品销售，收费较低、投资较少为特点 ，以“优势产品+专业培训+真诚服务”为经营理念
，属于北京美车轩技术流程简洁化的一种全新模式，追求以标准洗车为基础 ，带动其他服务项目综合全面发展
，配套产品和工具追求高性价比 。本模式专为中小投资者量身打造
。

　3 、店面选址及场地要求：

　成熟小区周边加油站附近或交通便利的路段，或者地下停车场。

　洗车位1—2个25—40平米 ，专业施工车位一个25平米
，客户休息及精品区40平米，总面积80—100平米 。

　4
、店面服务项目：

　标准流程洗车、漆面抛光 、漆面划痕处理、氧化层处理
、打蜡、封釉 、镀膜
、内饰清洁、内饰桑拿护理 、精品销售
。

　5
、美车轩支持：

　总部精英培训2人 ，时间15天。培训资料包括：漆面处理、划痕处理 、研磨抛光
、氧化层处理、漆面打蜡 、封釉
、镀膜、内饰清洁 、内饰桑拿、外饰件护理
、不锈钢件护理、精品营销技巧
，服务店经营管理培训 。

　教官上门指导培训3天，主要负责设备调试 ，协助制定营销政策，店面管理规章制度
，人员及标准流程培训，指导开业
。

　总部每年带给2名免费技术培训名额 ，培训只收取住宿和耗材成本。

　按照客户带给的房屋实景照片和房屋构造图
，免费带给店面布局设计，店招门头设计 ，指导装修 。

　公司代理众多知名汽车用品及工具设备品牌
，产品设备明码标价，为客户带给超低渠道价供货。

　如客户店面规模到达150平米以上 ，北京美车轩品牌永久免费共享
，美车轩负责广告宣传推广
。

　根据客户实际要求及当地市场状况免费带给开业宣传策划，会员制度策划 ，宣传彩页设计。

　美车轩长期技术咨询服务支持
，为您的经营管理排忧解难 。

　6 、投资明细：

　总投资额：2.58万

　首批设备工具投资：0.8万（附详细配置清单）

　首批美容护理产品投资：0.75万（附详细配置清单）

　首批装饰精品投资：0.45万（附详细配置清单）

　运营指导费用：0.58万（包括精英总部培训
、教官上门指导培训，店面布局设计、门头形象设计 、装修指导
、店面经营管理指导
。）

　7、合作流程：

　双方了解 、选址指导
、来北京总部考察、签订合作协议 、首付总投资额的60%。

　总部设计部门按照客户带给图纸和照片开始店面布局设计
、门头装修设计 ，指导实施装修 。

　客户送员工到北京总部参加精英培训15天
。

　装修完成，付剩余总投资额的40%
，总部发货。

　总部派遣技术教官上门指导培训、试营业 、择日正式开业、总部不定期回访，根据实际状况制定相应营销方案 ，后续持续支持
，每年带给两名免费培训名额 。

　稳定的供应渠道，公开透明的产品设备耗材价格 ，长期合作
，超低价供货
。

　最新技术，最新服务项目永续升级。

美容店创新创业计划书2

　一
、汽车美容店创业方案

　1、确定自己的目标群体 。也就是你最期望做奢侈消费的高端客户 ，还是追求性价比的中端客户
，还是一味图便宜的低端客户
。一旦确定下来，理论上就不变了 ，后边的工作全部围绕这个展开。

　当然
，在确定这个之前，也许会遇到一些制约因素 ，比如有便宜适宜的门面房，所处地理位置恰是中端车主集中的社区
，因为房子是免房租的，所以不可能换地方 。其实 ，主要还是看做汽车美容的初衷是什么。一般状况下
，都是先确定目标人群，也就是市场定位 ，以后在着手其他工作
。

　2 、储备人才。一般来说
，一家汽车美容店至少需要这样两种人才 。

　第一是经营人才，这样的人负责店面经营 ，主要包括管理和销售
。

　第二种人是技术人才
，主要负责施工技术，以及质量把关。因为 ，这两种人十分不好找
，所以在选址
、装修等等一系列具体工作开始之前，就需要确定下来 。当然 ，与选址同时，或略之后于选址
，也能够
。这样比较容易和人才商谈，并听取意见。真正筹备起来 ，还有专业的人手出谋划策 。做到开业前的准备工作
，就为将来的经营做好铺垫，减少投资浪费的几率
。

　3、选址。这个能够和人才储备同时进行 。主要需要思考的是：

　第一 ，所选地段是否贴合你的市场定位
，也就是你的目标人群是否足够集中
。

　第二，选取门前停车位尽可能丰富的门面。

　第三 ，门前道路最好没有隔离带
，而且车速缓慢，一般40左右 。

　第四 ，至少需要有一个美容施工车间
，能够和贴膜车间共享。第五，如果有洗车业务的话 ，5分钟车程内需要有至少1000部轿车的汽车保有量，当然这个是针对中等规模以上的城市的
。

　如果是小地方
，能够思考减半。另外，房租是经营成本的大头 ，所以要控制好房租 。一般状况下
，房租不能超过预期月平均营业额的25%
。否则，在成长期内 ，很难存活！

　4 、购置设备和必要物资。这个投资可多可少
，还是根据市场定位来调整 。每个类别的物资，都有高中低的品牌
。根据目标人群 ，确定使用或消耗什么品牌的物资就能够了。不用贪多求大
，够用就好 。

　5
、制订营销策略
。一般来说，开业初是要做一些促销和宣传的 ，大多数美容店选取免费洗车。其实
，这样的办法能积累人气，但不能积累顾客 。其实 ，免费打蜡卡，远比免费洗车卡效果要好
。有以下几个原因：

　第一洗车只能吸引离得较近的客户
，一般开车超过10分钟，车主就会选取就近洗车 ，不会舍近求远。而打蜡不一样
，毕竟属于美容项目了，车主宁可跑远一些 ，也要来占一下这个便宜 。

　第二洗车的同质化程度很高
，很难透过一次洗车，和其他竞争对手区分出来。而打蜡 ，却能够产生惊艳的效果
，让新客户体验到以往洗车出不来的效果
。

　第三打蜡数量提高，店面门口美容项目多 ，而且每辆车都是干净漂亮的
，容易吸引新客户的眼球，也是技术力量的体现。

　6、内部培养机制 。技术力量 ，是一个汽车美容店的核心竞争力
。所以，一个好的大师傅
，必须要带有几个徒弟。让徒弟尽快能够独立操作，乙方大师傅流失 ，后继无人 。能够利用雨天
，或开业前期生意不多的状况，用仅收取手工费的办法 ，邀请特殊客户来做封釉或镀膜等大项目
。这样
，即能够增加店内流水，又能培养员工 ，还能够给新客户展示本店的技术力量
，让人产生信任感。类似活动，能够在试营业 、开业初期 ，经营淡季操作 。

　7
、建立良好的供应商关系
。不要因为几块钱的差价
，而丢失了合作关系良好的供应商。因为供应商的经验和技术，是普通服务店不能比的 。有一个好的供应商支持 ，胜过请一个顾问公司
。经常请供应商来店里进行培训，研讨经营策略
，是带给经营水平的捷径。千万不要一味追求低价，一旦确认下来的供应商 ，除非发生重大变化
，或不诚信，不要替换 。

　8、持续多方位和车主对话。除了销售之外 ，与车主聊聊车的性能 、汽车文化
、车市
。不仅仅能够拉近与顾客之间的距离
，还能向顾客展示店内员工专业知识，同时提高个人修养。干一行爱一行 ，作为服务店老板平时积累汽车相关知识是十分重要的 。此刻互联网发达
，多上汽车专业网站，多去车友会论坛 ，能够发现很多商机
。

　二、汽车美容店管理方案

　首先看看以下美容店的日常业务和管理中存在的问题：

　[1]客户档案 、车辆档案、美容记录等资料的无序
、失控；

　[2]老客户流失
，无法系统监控客户往来的活动并给出有效的预警，客户服务缺乏主动性；

　[3]配件价格每一天变化 ，怎样有效的进行价格跟踪，怎样持续合理的配件库存
，怎样进行更好的采购？

　[4]配件供应商众多，他们生产哪些配件、这些配件在本厂消耗状况如何？

　[5]美容服务效率低下 、无法控制美容进度和质量；

　[6]技术人员
、业务人员的提成核算工作量大 ，导致业绩考核无法正真有效开展；

　[7]产品销售状况、库存积压状况 、客户分布状况以及公司经营业绩等报表
，手工统计工作量太大而且容易出错，无法实时
、准确地掌握；

　这些问题凯瑞汽车美容管理软件中都有很好的解决方案：

　1、会员管理：本系统除完整的客户管理模块外 ，还增加了会员管理；

　2 、美容店管理流程化：采用工作台管理
，针对不同岗位人员设置不同的工作权限，打开软件就能够十分清楚了解这天所需要处理的事宜；

　3
、有效的业绩考核：在汽车美容的过程中 ，美容员工的业绩结算常是个让人头痛的问题
，运用软件，能够很好的统计这些日常琐碎的数据。在系统中就能够自定义提成公式功能扩展性好；

　4、客户回访提醒：这天需电话回访的客户提醒 ，保养到期提醒
，商业险到期提醒，车辆年检到期提醒 ，交强险到期提醒，驾证年审到期提醒
，驾证清分到期提醒，客户生日提醒 ，保养日期提醒
，这样能够有效的实现客户关怀；

　5 、自动信息回访：按商品
、服务项目设置信息回访天数、保养周期，信息回访由系统自动发出；并且自动生成电话回访的时间；

美容店创新创业计划书3

　一 、行业概况

　1、行业现状

　已成为继住房
、汽车、旅游后的第四大消费热点；行业发展速度平均呈30%以上的增长态势；以个体经营业态为主 ，行业分布
，区域性分布，但局部竞争激烈；业从业者素质普遍不高 ，正步入知识资本经济时代；美容业与整形也开始与国际接轨

　2 、不足之处

　①美容化妆品也本身就是一个集生产
、销售、服务于一体的产业
，再者歌产业中，服务占主导地位的 ，单体美容院存在很多问题
，由于没有品牌 、管理
、宣传方面的优势，从业人员素质参差不齐 ，很容易造成对消费者权力的侵害；

　②相比于欧美国家连锁店占48%，中国连锁店的覆盖率只有2%；

　③很多美容美体加盟的实际效果与宣传效果有很大差距
，一部分人在尝试过一种美容美体方式无效后，可能会放弃美容减肥 。

　④美容行业市场分布目前全国约有172万家各类美容机构 ，主要集中在特大城市、省会城市 、地级城市和县级城市

　二
、行业特征

　国际化、集团化 、市场化
、成熟化、产业化

　三 、行业发展趋势：

　(1)现代美容美体发展的历史

　1、第一化学时代

　手段：主要以脱皮
，换肤，拔皮膏为主

　效果：易红肿 ，脱皮
，反弹

　2
、第二代：天然植物时代

　手段：果蔬面膜

　效果：果菜美容（分子大，皮肤不易吸收 ，因皮肤一吸收脂溶性成分
，效果不明显）

　3、第三代：中医，中草药时代

　手段：以中药面膜为主

　效果：效果显著 ，但缺乏保养

　4 、第四代：高科技时代

　手段：生物因子
，生长因子，活性酶

　效果：重在保养 ，修复为主

　5
、第五代：香氛热能时代

　主要以芳香植物精油为主，项目多元化
，如石疗，奶疗 ，醋疗
，水疗，冰疗 ，火疗等等

　⑵高端化+连锁经营（更大意义的市场化、更大的占有率和更高的普及率）

　未来中国发展的比较好的减肥美体机构
，大多会采取连锁经营的模式
。因为美体连锁店统一管理，统一经营 ，开设新店的成本将下降
，有利于扩大市场。美体连锁经营有利于美体广告宣传，因为对品牌的宣传相当于对所有连锁店进行了宣传 ，广告成本低
，收效大 。连锁经营有利于树立美体名优品牌，人们对连锁经营的模式信任度较高 ，可提高美容美体客户忠诚度
。

　四 、行业前景

　高产值：专家预测在未来五年内美容液作为服务业德意志最有竞争力的行业，留给投资者的是哪个厂空间每年将高达5000亿高收入
、消费人群增加

　五、项目描述
，产品与服务

　通过我们平常生活积累的感受和经验来看一般的化妆品店虽然规模尚可，但是大部分店员只是推荐客户用他们的高端产品 ，并没有具体的针对客户特异性即每个人的肤质 、突显出来的问题有针对性的用化妆品或护肤品解决脸部
、皮肤保养等问题；而且店员的素质普遍不高
，在美容方面没有较深的知识和了解；现代化妆品都是化学制品，含有一定的重金属 ，相对于纯天然的或中药美颜养生
，含有一定的重金属成分，对人体具有一定的副作用。

　六、目标客户群分析：20~25岁

　随着市场的发展 、顾客源的拓宽 ，美容美体的消费人群的性别
、年龄等个人素质指标将越来越多元化
，各种性别、年龄 、职业、收入
、文化程度的人可能有着不同的美容美体态度，有着不同的目标和需求 。针对20~25岁这个年龄段的女士我们的定位在于对肌肤进行一定的保养：用花茶、食疗 、中药面膜等不含化学成分的方法对身体进行较好的调养 ，使女士的肌肤保有一个良好的基础
，并配有专业的美容师针对客户不同的问题提出较纯天然
、无刺激的中药调养或护肤品
。

　七、经营模式及未来规划

　美容业行销的核心是特许加盟连锁，并以此达到整合行业和市场资源的目的。然而大多数连锁型美容化妆品企业实质上连而不锁 ，或锁而不连，连锁只不过是幌子
，真正做到成功和优秀的没有几家 。因此，将传统的特许加盟连锁以一种新的姿态或方式进行设计 ，并赋予新的内涵
，这是广大美容化妆品加盟企业需要用心审视和研究的问题。要达到“出奇制胜 ”的效果，模式设计应遵循“五高原则”：高起点 、高质量
、高规格、高享受 、高回报
。

　八
、竞争优势：

　中医美容和专业的美容师

　⑴中医美容在保健美容和治疗损容性皮肤病方面独具特色；中医美容注重整体 ，将容颜与脏腑、经络 、气血紧密连结
，中药内服
、外敷、针灸 、推拿、气功及食疗等手段均体现出动中求美的观点，使精气畅通 ，并且简便易行
、安全可靠
，作用广泛而持久。

　⑵中医药美容历史悠久，实践丰富期精华将为现代中医美容及世界美容提供行之有效的天然药物及自然方法

　⑶中医美容是附属于中医药学 ，并随中医药学的发展而发展
，故有较坚实的理论基础 。《黄帝内经》是中医药学理论的源头，它也为中医美容学的形成和发展奠定了理论基础
。现代中医的各个基础学科和临床学科的发展 ，为中医美容学的发展打下了基础。中国博大精深的文化所提供的美学思想，也使中医美容学具备美学理论的基础 。

　⑷中医美容运用辨证论治的思想
，对损美性疾病进行审证求因、审因论治
。即使是偏重于装饰的外用保健品，如面脂 、口脂 ，也体现了辨证论治的特色。如面部色黑
、粗糙等
，中医认为原因之一是风邪外袭，因此在一些润面、增白的化妆品中 ，配有祛风类药如防风 、白芷等
，体现了病因辩证的特点 。辨证论治，使中医美容的针对性更强
、效果更突出
。

　九、市场分析

　上海作为我国经济发达的一线城市 ，其美容美体行业相对于其他城市发展的更为成熟
，拥有大量的消费群体；寒假我和几个同学分组将手上有关上海市的美容美体会所数量的资料进行了统计分析，分析数据如下

　市场细分：根据以上的数据分析可以看出我们的经营模式在市场上是稀缺的 ，拥有大量的空白市场
，具有较大的盈利空间。

美容店创新创业计划书4

　一 、公明店开业媒体投放计划如下：

　媒体投放形式时间备注

　路牌广告当地消费视觉黄金点长期

　宣传单张周边派发两个月

　条幅店前一个月

　二
、试业安排：

　1、开始时间：__月__日

　2 、试业目的：强化店面人员的工作水准
、各岗位之间的衔接和工作人员之间的.配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格 ，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的消费取向 。

　3 、试业方式：○运用人际关系
，派发试做宣传单张
。试业有效期：__月__日——__月__日

　○根据《恒美苑.XX护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。

　○主要服务对象：亲朋好友 。

　三
、开业日剪彩活动安排：

　活动主题：舞狮点睛庆开业

　活动地点：店外广场 ，近门店门口。

　开业时间：__月__日(暂定)

　准备工作：

　1、确定当地嘉宾和媒体人员名单
，提前一周时间派送邀请函.

　2 、准备抽奖箱
、抽奖礼品、礼花礼炮 、彩球
、托盘、剪刀 、胸花
、签到本、笔 、音响
、麦克风
。

　3、布置演讲台 、签到台、红地毡(门店入口处)
、订购花篮。

　4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头 。

　5 、联系并确定开业醒狮——两名
。

　6
、与就近酒楼预定中午宴客餐。

美容店创新创业计划书5

　创业背景

　宠物正在成为中国城市里的一个新型居民 。随着养宠物的人不断增多，宠物经济也越来越受人关注
。据不完全统计 ，以纯种狗和猫为主的宠物市场
，每年的增长速度在20%以上。“饲养宠物赚钱
”和“为宠物服务——赚宠物的钱”这两部分组成了宠物经济庞大的产业链 。在宠物经济这块大蛋糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面 ，都会成为新的创业“淘金地 ”
，蕴育着蓬勃的商机
。

　据统计，北京人每年要花2000万元养宠物 ，上海人每年用于宠物上的花费更高达6亿元。围绕在宠物时尚的周围
，医疗、服装 、托管
、犬社、赛会 、媒体
、网络正在形成一个专业领域 。目前我国宠物业从业人数已达百万人
。如同许多新兴行业一样，宠物业也正在以朝气蓬勃、日新月异的姿态 ，日益彰显着其繁华昌盛。

　现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍地开花
，伴随着宠物经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机
”更是层出不穷 。即使在宠物经济大行其道的美国 ，宠物行业仍然充满了尚未被发掘的商机。在瑞典
，甚至有57%的养狗者购买了宠物保险
。可以说，在宠物行业中 ，只有你想不到的
，没有你卖不掉的。《科学投资》通过对这一行业的经营特点 、营销方式以及最新商机的解析，告诉你当前哪些宠物投资领域最值得介入 ，如何才能更快地切入这一行业
，以及还有哪些商机是你没有想到的 。希望在这个行业的大蛋糕仍然散发着迷人的甜香时，你会更迅速地抢到其中最美味
、最香甜的那一块
。

　宠物”这一词在中国出现的比较晚 ，但发展的速度却是非常之快的。作为猫、狗 、鸟等这些动物现在不仅是饲养者的玩物
，更是饲养者的“兄弟 ”、“配偶
”
、“儿女” 。它们已经穿上了“人 ”的衣服，享受着“人
”一样的生活
。

　它们也已不是单单的作为商品流通于市场 ，它们已慢慢的变成了一个不小的消费群体。它们需要生活用品、住房 、伴侣等;它们也是时尚的弄潮儿需要美容
、个体设计、摄影等;它们也有生老病死所以他们也要处理身后事 。而它们毕竟是动物，毕竟不会生产这些东西
。这就需要我们这些人类为他们服务
，完成他们的梦。

　项目简介

　**有限责任公司是一所股份所有制公司，多人入股集资 ，从而降低个人投资的风险 。本公司坐落在北京
，随当地的消费逐渐攀高而生，接近高消费人群 ，有很好的顾客生源
。

　服务机构包括：宠物用品 、宠物美容
、宠物销售、宠物医疗 、宠物驯养
、宠物寄养、宠物领养 、宠物婚配
、宠物摄影、宠物殡葬等。

　我们还专门设置了宠物医生实习基地以及宠物美容师的培训机构
，对本公司的后生力量重点培养 。

　不仅有实体店，也在各大网站开设网店。宠物用品网店：网店不需要支付店面成本 ，所以能够省进一大笔开支
，目前许多宠物衣服 、粮食等，都能够在网上购买
。

　副业：宠物寄养、宠物交友结婚
、狗狗婚礼、宠物租赁:好些人喜欢宠物 ，但以及工作太忙
，或受家庭场地限制，实现不了自己养一条狗的愿望 ，开设宠物租赁，能够让这类人过一把宠物瘾

　所谓的宠物美容
，不只是替宠物洗澡而已，而是借着顶级的美发用品和精湛的修剪技法 ，为它们遮掩体型缺失 、增添美感。现代宠物的美容更具有时代特征 。首先
，普通宠物被认为是一个家庭的组成部分之一
。带宠物到宠物美容院就跟女主人到美发厅去一样重要。宠物美容已经职业化，因此宠物主人对宠物美容师的选择如同她们对自己发型师的选择一样的精心 。

　目标顾客

　经过我组分析讨论决定 ，将宠物美容的目标顾客定位为中上收入水平的20-40岁的市民
、子女都已经独立生活的空巢老人、城市高收入的白领 、金领
。他们较喜欢养高档的宠物
，因此对相关宠物美容的要求也高,我们将其纳入我们的重要目标顾客群。

　目标顾客特点：

　1
、收入较高

　2、购买力强

　竞争者分析

　虽然现在市场上经营宠物店的专业店很多，但是仅就宠物美容体系而言 ，尚未形成大规模的服务品牌 。纵观整个宠物美容行业
，无论是行业协会还是社会新闻媒体等机构，截止目前 ，尚未就宠物美容作业态组织任何评选活动
，而且由于宠物美容行业的规模非常庞大，目前市场上尚未形成比较认可的行业品牌(业内有一些行业品牌)
。

　企业理念

　经营理念：和谐谋发展 ，锐利拓市场，诚信达双赢。

　快乐和自由永远是狗儿们的向往

　服务理念：宠爱无限
，服务永远“五心”服务----用心 、细心
、贴心的服务，让您的爱宠舒心 ，让您放心 。

　公司使命：使您的宠物真正得到安心
，宠物就是宠儿，服务至上
。

　公司作风：一心一意为您的宠物提供安全舒适的环境

　文化理念：爱护小动物 ，关心自然
，让生活更美好

　市场评估：

　随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独立性、个性化和人口老龄化问题日益突出 ，宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点
，宠物服务已经成为城市经济的组成部分。

　据有关资料显示 。仅就宠物食品市场来说。从2000年到2005年，宠物食品市场的销量增长了19%
。而这种适合于发展中国家生产的低技术含量的产品。我国在该市场领域上占有的份额仍然不大 。

　随着中国生活水平的持续提高 ，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分
，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力
。

　目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币 ，且呈快速增长趋势。随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将迈上一个新台阶 。

　近年来宠物的饲养量一直在不断增长,北京 、上海
、广州、重庆和成都被并称为“中国五大宠物城市 ”
。

　据有关资料显示：单以宠物犬为例
，北京目前已达50多万只。而且仍在以每年8%的速度增长的上海约有70万只宠物犬 。

　据推算，未来五年宠物数量将增加五倍 ，宠物经济的市场潜力至少能达到750亿元人民币,宠物经济正在形成一个新的产业经济种类

　随着都市丁克家族的出现和老年空巢现象的增多
。家有宠物已成为一种消费时尚。

　目前,亚洲已成为全球最大的宠物产品生产及出口基地,进入90年代以来,中国已成为世界上宠物产品产量增长最快的国家之一,宠物各方面的需求量以每年l5%的速度增长 。这为宠物用品店投资,经营者带来了极大的市场和丰厚的利润,宠物消费正孕育出勃勃商机
。

　上海市场——南方市场

　南方的消费者相对价格
，会更关注品质与品牌。购物的环境 、服务，也是极重要的“考核
”指标 。更喜欢尝试新产品。批发市场规模相对较小 ，连锁店不成气候
，但高端精品店较多
。

　较多的品牌会在上海市场设立总部或办事处，这点和服装、化妆品的市场情况类似。

　和南方整体市场的消费习惯类似 ，南方的消费者的网络购物更多
，还有相当的人热衷于网络代购 。

　生产商集中区域(南方)

　江浙及上海一带主要经营轻纺织类，主要产品有：宠物玩具
、窝垫、干粮 、湿粮
。

　温州一带的皮革发达 ，带动宠物咬胶类零食。

　广州为玩具
、服装服饰的主要生产、加工基地 。

;

关于生活艺术的诗句(关于艺术的诗句)

中医养生保健商业计划书1

　环境的破坏导致的人们健康状况下降
，使得人们对健康养生的需求逐年增加
。所以开家养生馆是很好的选择。

　一 、项目简介

　1
、项目名称：XX中医养生馆

　2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺 ，交通流畅，停车方便
，周边商业氛围的环境规模 。

　3 、项目背景：随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强 ，加上生活和工作的压力增大
、环境的破坏导致的人们健康状况下降
，使得人们对健康养生的需求逐年增加
。而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病 ，中医----医欲病之病
，下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通 、调解人体阴阳平衡为主
、以治未病为目的打造出具有中医特色的养生馆。而目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求 ，足以开展第一家具有特色的中医养生馆
，抢占先机，独占鳌头 。

　4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿 、艾灸、药浴
、熏蒸、养生茶 、药酒等养生项目的服务 ，达到全方位
、针对性、见效快 、纯自然疗法的亚健康调理项目
，以满足人们养生保健需求，突出专业性
、品牌性、规模性的特色养生馆
。

　二 、中医养生项目

　1
、推拿、按摩 、针灸;

　2
、悬灸、艾灸 、拔罐、刮痧;

　3
、药浴、熏蒸 、足浴;

　4
、养生茶、保健品;

　5 、药油
、药酒;

　6、女士美容美体减肥;

　7 、中医体质辩证
、体检、咨询。

　三 、中医养生馆营销

　1
、市场细分：

　a)三十岁以上的老板 ，白领，政府人士
，银行工作人员等 。

　b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。

　c)追求健康自然的中医养生人群、老年人
。

　d)颈肩腰腿痛 、骨质增生等亚健康人群。

　2、市场定位

　中医特色养生馆—用中端的价格 ，高端的服务
，专业化的水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式 。也就是说 ，在赢利模式设计时
，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：

　一部分是没有特色普遍性的项目 ，它们作为利润的金字塔底部分
，这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴 ，推拿是很多养生馆都有的
，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定的很高了 ，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠
，又能享受到好的环境
。

　另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸
、艾灸、养生茶 、药酒等这部分产品或服务有中医特色 ，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以
，它们作为金字塔顶，可以销售价很高 ，这样利润就有了。

　总的说来
，“金字塔 ”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品 ，既要有高端客户
，又兼顾中低端客户，组合起来 ，分别对待
，才能达到养生馆综合赢利 。

　3
、环境定位

　a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受
。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹 ，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格
，统一服装(服务员服装可以采用中国风，比如旗袍 、唐装
、中山装等)宣传单 ，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)

　b)养生馆环境促销：作为环境促销
，主要为内外部环境 。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费 ，并成功挽留顾客
。以古典、节奏缓慢的轻音乐为主
，使顾客感到放松，舒适 ，点上植物精油
，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

　4 、促销方式

　1)广告促销

　互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛
、贴吧 ，微博推广本店及服务
，建立知名度 。辅助群发邮件(使用QQ邮件，因为QQ使用人群 ，人员广)进行宣传
。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站
，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

　2)人员上门推广

　因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板 。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系
。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要 ，主要通过关系客户
，达到网状式营销 。

　3)常规促销

　充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发
。重要节日促销：元旦 、春节
、妇女节、母亲节 、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动 ，发展会员及优惠抵价券的派发 。

　4)专业促销

　经常开展一个中医养生免费学堂
，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里 ，邀请老板
，领导，白领人士
、亚健康过来学习养生健康知识
。发展自己的客户。一传十 ，十传百
，学员会越来越多 。效果会更好
。

　四、管理制度

　要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑。跟我们的内部管理是分不开的 。甚至可以说 ，内部管理就是我们的生命线
。因此，需建立经营管理制度
，达到更好的经济效益。

　1 、日常管理制度
、考勤制度

　2、奖励制度 、卫生制度

　3
、工作流程制度、行为礼仪制度

　4 、专业操作规则
、专业服务用语

　5、会议制度 、培训制度

　6
、人事管理、财务制度

　五 、投资计划

　本项目总投资计划 万元，通过1年时间形成规模和口碑 ，2年时间达到赢利
，3-4年时间收回成本 。

　(一)投资规模

　1、面积：200-300平方米左右

　2
、布局： 前台导诊厅1间

　中医专业咨询室、接待室1间

　专业养生室：(2人间)5间 、(4人间)2间
、豪华单人间2间，熏蒸药浴室2间。

　休闲茶室和产品陈列区1间

　女子专业区2间
。

　3、人员：

　总负责人：1人

　专业养生技师：5-8人

　前台收费行政后期： 2人

　(二)投资成本

　1 、房屋室内精装修：10 万元

　2
、购置养生设施设备、家具家电：6万元

　3 、广告宣传
、开业庆典、公关促销：3万元

　4 、房屋租金：3-5万元/年

　5
、人员工资：平均每人3000元/月

　6、养生医用耗材 、员工服装、办公用品
、水电网络等 2万月/元。

　(三)效益分析

　分三期：

　1、建馆开始营业后 ，第一期为投入期 。需投入广告 、宣传
，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程，时间为一年
。

　2
、第二期为无回报期 ，此期开始有会员加入。各馆室开始正常运行
，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年 。

　3、第三期为会员稳定期 、回报期
。此期各会员稳定 ，并不断有新的会员加入
，散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升。第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加 。

　具体数字会与建馆投入的资金
、场地、设施成正比，在此未祥列出
。

中医养生保健商业计划书2

　一 、养生文化

　中医养生文化源远流长 ，在历史积淀中逐渐形成了一套独具特色的思想原则，这些原则充分体现出中国传统文化的背景。中医古典医著《黄帝内经》中就提出“不治已病治未病
”的观点
，喻示人们从生命开始就要注意养生，才能保健防衰和防病于未然 。《周易·系辞下》云：“安不忘危 ，存不忘亡
。”这种注重矛盾转化
、防微杜渐的辩证哲学思想是中国古哲学和中国传统中医养生的精华。中医养生学认为
，阴阳分别代表人体内相对的双方 。《内经》说：“生之本，本于阴阳 ” ，说明人的形成和生长发展的规律离不开阴阳。在人体正常生理状态下
，保持阴阳相对平衡，如果出现一方偏衰 ，或一方偏亢
，就会使人体正常的生理功能紊乱，出现病理状态
。人体养生 ，无论是饮食起居
，精神调摄，自我锻炼 ，药物作用都离不开协调平衡阴阳的宗旨，人的衰老
，或为阴虚，或为阳虚 ，或阴阳俱虚。阴虚则阳亢
，阳虚则阴盛，阴盛则阳病 ，阳盛则阴病 。故防治衰老
，贵在调和阴阳，使阴平阳秘 ，精神乃治
。这说明中国传统文化注重对称
，强调平衡的哲学根底。

　整体观念和辨证论治思想是中医的特色和优势，它也在中医养生方法中得到了很好的体现 。中医养生强调因时、因地 、因人而宜 ，就是要根据时令
、地域和个人的体质、性别 、年龄的不同
，制定相应的方法
。人是宇宙的一部份，与自然界万物有着密切的联系 ，人必须认识自然、顺应自然
、适应自然，同时根据个体的阴阳盛衰情况进行调摄
，达到健康长寿的目的。这充分体现了中医的原则性和灵活性，中医将这种原则概括为“知常达变
” 。中医养生理论突出辩证施治
。辨别各种症象 ，分析致病原因、性质和发展趋势
，结合具体情况来确定疾病性质，全面制定治疗原则 ，整体地施行治疗方法
，叫辩证施治。中医养生文化是中国文化的一部分，它突出体现了中国传统文化的本质 。

　二 、市场分析

　过去 ，美容院多数以面部护理及身体按摩为主
，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源
。因此 ，养生馆不但能吸引爱美人士
，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高 ，亚健康人数也大大增加，20xx年
，中国的亚健康人群数量分别为5.1亿和8300万 。北京
、上海、广州 、深圳等经济较发达的大都市成为养生文化推广的前沿阵地，养生产品已成为当今热销的健康安全绿色的项目。据统计 ，我国目前养生产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长
，明显高于发达国家5%～7%的增长速度
。中国权威机构测算，20xx年中国的养生产品销售总额达到175亿元人民币!依此类推 ，以保守的增长速度16%计算
，预计20xx年国内养生产品消费总额近1000多亿元人民币!

　由此可见，中医养生已是健康美容行业发展的必然趋势,中医养生将大行天下。

　三
、项目介绍

　1、养生馆的宗旨

　打造纯粹的中医蜂文化养生会馆 ，挖掘中医蜂疗养生的精髓,通过养生会馆的平台,传承并发扬中医文化和中国传统文化 。

　2 、养生馆的特色

　全国首家以蜂产品保健养生为主
，集众多特色养生项目为一体的养生会馆
。 将中医美容美体
、中医理疗保健、中医特色项目融为一体化。

　采用菜单式中医养生项目, 所有疗法安全自然，所有产品采用绿色无毒副作用的蜂产品 。

　采用医疗问诊的管理和专家坐诊的经营方式 ，辨证施治
，方案个性化
。

　每周安排中医养生课程，进行顾客茶话会及联谊讲座。中国中医科学院养生专业专家团队的鼎力支持 。

　装修风格古典大气,既可以调理身体,又可以净化心灵 ，提高生活的品位和质量
。

　3 、养生馆理念

　在弘扬古代道
、佛、儒三家养生文化基础上，传承中医独创的经络手法
，结合现代中医经络修身养性为宗旨，把道家养生崇尚自然和返朴归真的精髓整个养生过程中 ，用独家蜂精油
，通过独具特色的经络走穴按摩和全身推拿，达到疏通经络促进血液循而调动五脏六腑的`最佳功能 ，同时增强人体气化功能 、培补人体三元、调节阴阳
、疏经活络调和气血
，达到养生减肥祛病延年益寿、美容养颜及独特功效。

　四 、经营范围

　XX养生馆经营范围：蜂产品
、中医美容、中医养生 、中医理疗保健
、中医特色项目等 。

　蜂产品是蜜蜂的产物，按其来源和形成的不同可分为：

　蜜蜂的采制物 ，如蜂蜜、蜂花粉 、蜂胶等;

　蜜蜂的分泌物
，如蜂王浆
、蜂毒、蜂蜡等
。

　深加工产品：蜂系列化妆品 、护肤品
、精油等。

　五、项目分类

　1 、蜂蜜产品

　2、中医美容

　3
、中医养生(身体)，如蜂精油

　4、中医理疗保健康体 ，如蜂蜡

　5 、中医特色项目
，如食疗

　六
、养生馆选址及目标群体

　选址是服务行业经营的首要因素，开养生馆美容院也是如此 。店的正确选址 ，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化 、专业化的前提条件和基础。首先要通过派出的专业选址人员进行实地综合性商圈调查后
，根据当地的实际情况写出详细调查报告，经分析核准后方可实施
。 ，根据综合性数据相比较选出二到三个目标房
，分别写出综合调查报告，进行技术分析 ，评估其中最佳的经营地点。判断经营地址是否具备合理的四个基本条件是：

　目标顾客群的规模及较强的消费能力 。

　便利的道路与交通条件

　店铺面积的合理性

　店铺具备长期经营的条件

　在目标商圈的选择上
，是把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位
、商圈的稳定性和成熟度，其选址目标和方法概括起来分为选择商圈和数据调查两大部分：

　1、根据养生会馆打造中医养生文化路线的市场定位 ，首选目标确定于城市中高档住宅区相对集中 、成熟的区域
。这些地区一般都是环境优美
、街道整齐交通方便
，商业服务配套齐全而不嘈杂，这一地区多集中于城市里的白领阶层和中产阶级 ，她们是消费者的中坚力量
，消费观念追求品牌价值和精神享受。

　数据调查重点放在：客户群体消费需求的层次、消费习惯 、文化品位及家庭状况 。

　商务
、办公密集地区
。在大中城市，纯粹的商务办公区是很难找到的 ，多半是商务、办公 、居住混合型的，所针对的是公司聚集较多
，国家机关单位密集的地段。在这些地段开店，主要消费者是上班族 。这类消费者的年龄一般都二十五岁至四十岁相对年轻的人 ，在此开店应以这部分人为主要目标
。在布局设计上会考虑增加商务功能
，下班后是此类顾客群集中消费的时间段，而且公费消费、商务型消费占比例较高。数据调查重点放在：以目标房周围方圆两公里内公司及机关的数量和类型
、女性工作人员的比例 ，收入状况、消费习惯和交通状况等 。

　2 、通常每一个城市都有一个集商业
、娱乐、文化休闲高密度集中的闹市区
，商铺云集，寸土寸金人口流动性大
。在大型城市或特大型城市这类地区是不适合专业美容纤体中心的经营 ，但在中小型城市却非常适合
，因为城市规模小这类商圈可能只有一个或两个，是人们休闲购物的唯一选择。选择近邻此类地区的目标房经营不仅会使品牌知名度在整个城市里迅速散播 ，而且会拥有大量偶然性消费的散客群体 。

　数据调查重点放在：测算目标房门前的人流量 、男女比例及年龄层
，竞争者的综合情况等。

　七，竞争对手的分析 (附)

　略

　八
、开业后经营管理运作(附)

　九、人员的培训及技术的定位(附)

　十 、投资成本预算

　公司项目投资：100-150万元

　回收成本期限：3--6个月

　投资资金主要是在公司及培训基地 ，具体如下：

　1
、办公室(180-200米/平方)租金：5000元/月，3万/半年

　2、办公设备;电脑 6台
，打印机，传真 ，电话
，投资;2，5万

　3 、培训中心 ，电子设备及相关设备3万

　4
、公司的企业文化建设：1万

　5、服装工牌7000

　6 、项目整合及推广10万

　7、员工的工资3个月
，10万

　8.办理工商
、税务登记等费用：8000元

　9.咨询顾问及资料费：3000元

　10.公司其他开支：10000元

　(水费、电费 、管理费
、工商管理、税费 、卫生费及流动资金得等)

　11.流动资金8万

　总成本预算(启动资金)： 30-50万

　养生馆项目投资：50万---100万元

　回收成本期限：3--6个月

　1.养生会馆装饰30万(空调等)

　2.场地店租; 3000*4=12000

　3.办公用品;电脑1台，PS机 ，电话
，DVD音箱1万

　4.产品及项目整合3.5万

　5.生活用品及床?需要5000

　6.服装工牌700

　7.活动推广方案5000

　8.员工的工资5000

　9.生活水电费用每月/1500

　合计约100万

　十一
、盈利状况

　公司主要收入来源有几块：

　1、代理费(区域代理)

　2 、加盟费

　3
、管理费(加盟)

　4、产品费

　5 、店内营业额

　后续产品技术公司主要收入来源有几块：

　6
、代理费(区域代理)

　7、加盟费

　8 、管理费(加盟)

　9、后续产品技术加盟费

　10
、合作经营店及直营店
。

　11、售后服务

　十二 、市场风险预测

　1
、竞争者的出现，是本店主要的市场风险

　当一个项目被发现巨大市场空间时 ，必然引来竞争者
，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出养生会馆时 ，要实行“五个”统一的管理模式(即统一形象设计、统一宣传资料 、统一会员卡销售
、统一营销管理、统一售后服务)，建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法 。

　2 、地域局限
，没有顾客上门是本行业的最大风险
。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

　(1)在选址上严格把关 ，要求做区域市场调查。

　(2)做好宣传(如传单
、买赠活动、转介绍 、联谊会等) 。

　(3)员工的培训及管理形成流水操作
。

　3
、对服务效果的鉴定
，是处理客户关系的一大风险

　要避免这一类风险，必须在日常管理中 ，逐步完善员工的技术水平
，明细化与客户的责任关系。在技术培训上，中国中医科学院专门从事中医养生研究的专业授课团队是坚强的后盾 。

　十三、项目可行性分析

　主要以向追求健康 、注重科学养生的.人群提供中医体质养生服务为基础 ，以销售健康养生方法和产品的全新的医疗性服务为宗旨
，营造一个集：

　1、体质养生门诊

　2
、养生药膳

　3、养生理疗

　4 、中医美容为一体的养生环境，以真诚
、时尚的思想服务于广大顾客
。

　该项目目前还处于萌芽阶段。目前不管是繁华都市 ，还是宁静小城
，都可以见到一家家风格各异的养生馆、保健 、足疗馆 。虽然处处可见养生馆
、保健、足疗馆，但是很多人还是万分苦恼 ，说很难找到一个对自己养生长寿有帮助的地方，难以找到一个真正的有技术的养生馆能解决养生保健的问题
。

　因为
，遍地开发的养生馆保健 、足疗馆，97%都是一些足浴
、桑拿店 ，是一些供年轻人、中壮年人消遣的地方
，并不是真正意义上的养生馆。剩余的3%的养生馆，基本上是一些公司为了推销自己的产品而挂的一个称谓而已 ，并没有一些实质性的东西
，这些所谓的养生馆，只关心如何推销产品等服务 ，根本不知道如何搞养生保健 、延年益寿
，所搜罗的一些养生知识，十有八九是道听途说 ，一知半解
，难以养生 。

　中国的养生保健事业，市场需求大 ，但是，还没有几家真正能满足养生保健需求的养生馆。“XX养生馆 ”就是根据每个人的体质为其制定科学的养生方案
。

　体质养生与预防就是在中医理论指导下
，针对个体的体制特征，通过合理的精神调摄
、饮食调养、起居调护 、形体锻炼 ，并重视未病先防
，既病防变，防治亚健康的等措施 ，改善体质
，强壮体魄，提高人体对环境的适应能力 ，预防疾病
，从而达到健康长寿目的。

　鉴于大多数养生爱好者想学习养生而难以找到正确方法，“XX养生馆
”拥有许多的相关专家 ，其中有中医养生医师、营养师
、健身教师、心理医生等
，一同为您制定适合自己的个人养生治疗调理方案 。

　社会需求分析

　随着生活水平不断的提高，人们对健康和生活的质量需求要求高 ，绿色 、健康
、安全的养生项目就完全符合就人们对健康和美的追求
。

　健康才是美，健美才自信把健康和美丽带给每一个人!

　低成本投入 差异化运营全方位创业保护

　“XX养生馆”项目一直铭守“打造中国养生第一品牌 ”的信念。利用成熟市场的运营模式
，全面复制《XX养生馆》 。

　该项目以先进的国际连锁管理模式，运用独特的企业经营理念、广阔的市场份额及绿色产品和设备 ，保证了广大加盟商的盈利空间;以可复制性的营销策略和整店输出模式
，确定了《XX养生馆》品牌的战略市场定位
。

　“XX养生馆
”以传承千年养生文化为己任，并以中医辩证施治为原理 ，充分开发养生平台产业的企业
，健康养生系列产品，让消费者感受到原生态 、无污染
、回归大自然的身体调养最高境界。

　公司促销品支持、产品市场推广支持 、广告宣传支持
、多种多样的终端支持让您轻轻松松赚钱;全国统一的物料配送、统一的市场零售价 、统一的经营管理
、统一的店内装修、统一的广告宣传 、统一的形象展示墙、统一的养生系列产品陈列
、完善的市场保护、合理的调货制度真正能让加盟商与道域共同发展 、携手共赢 。项目低成本投入：一次投资仅需十八万元左右即可启动市场 ，持续盈利
。

　市场差异化运营：独特的中医养生馆
，全国首家独创，传统中医特色项目 ，绿色自然健康疗法
，致力于打造中国纯粹中医养生文化和中国传统文化相结合的国疗馆。

1.关于艺术的诗句

1
、竹里馆

唐代：王维

独坐幽篁里，弹琴复长啸 。

深林人不知 ，明月来相照
。

译文

独自闲坐幽静竹林，时而弹琴时而长啸。

密林之中何人知晓我在这里？只有一轮明月静静与我相伴 。

2、约客

宋代：赵师秀

黄梅时节家家雨
，青草池塘处处蛙。

有约不来过夜半，闲敲棋子落灯花
。

译文

梅子黄时 ，家家都被笼罩在雨中
，长满青草的池塘边上，传来阵阵蛙声。

时间已过午夜 ，已约请好的客人还没有来
，我无聊地轻轻敲着棋子，震落了点油灯时灯芯结出的疙

3 、清明

宋代：王禹偁

无花无酒过清明 ，兴味萧然似野僧 。

昨日邻家乞新火
，晓窗分与读书灯
。

译文

我是在无花可观赏，无酒可饮的情况下过这个清明节的 ，这样寂寞清苦的生活
，就像荒山野庙的和尚，一切对于我来说都显得很萧条寂寞。

昨天从邻家讨来新燃的火种 ，在清明节的一大早，就在窗前点灯
，坐下来潜心读书 。

4
、浪淘沙·九曲黄河万里沙

唐代：刘禹锡

九曲黄河万里沙，浪淘风簸自天涯
。

如今直上银河去 ，同到牵牛织女家。

译文

九曲黄河从遥远的地方蜿蜒奔腾而来
，一路裹挟着万里的黄沙 。

既然你从天边而来，如今好像要直飞上高空的银河 ，请你带上我扶摇直上
，汇集到银河中去，一同到牛郎和织女的家里做客吧
。

5、问刘十九

唐代：白居易

绿蚁新醅酒 ，红泥小火炉。

晚来天欲雪
，能饮一杯无？

韵译

新酿的米酒，色绿香浓；小小红泥炉 ，烧得殷红 。

天快黑了
，大雪将要来
。能否共饮一杯？朋友！

2.求：表示艺术和生活关系的诗句

人们无论从视觉 、听觉
、

味觉上都会感受到自然生活中艺术的存在：广饶大地，青山绿

水；鸟儿争鸣、城市喧哗；花儿清香 、酸甜苦辣。生活是千姿百态 ，自然是变化无穷，从这

些生活中我们感悟出美好
，

感悟出艺术无处不在 。

艺术中也到处都体现着生活
、

体现着自然。

艺术来源生活，

生活来源自然
。

艺术是丰富多彩的 ，现实生活又不全都是艺术。艺术来源于

生活
，却高于生活，艺术是生活的提炼、加工和再创造 。

3.关于艺术的古诗词

李凭箜篌引

唐李贺

吴丝蜀桐张高秋
。

空山凝云颓不流 ，

湘娥啼竹素女愁。

李凭中国弹箜篌 。

昆山玉碎凤凰叫
，

芙蓉泣露香兰笑
。

十二门前融冷光，

二十三丝动紫皇。

女娲炼石补天处 ，

石破天惊逗秋雨 。

梦入神山教神妪
，

老鱼跳波瘦蛟舞
。

吴质不眠倚桂树，

露脚斜飞湿寒兔。

月夜听卢子顺弹琴

唐__李白

闲夜坐明月 ，幽人弹素琴 。

忽闻悲风调
，宛若寒松吟
。

白雪乱纤手，绿水清虚心。

钟期久已没 ，世上无知音 。

好听琴

唐__白居易

本性好丝桐，尘机闻即空。

一声来耳里
，万事离心中
。

清畅堪销疾，恬和好养蒙。

尤宜听三乐 ，安慰白头翁 。

张山人弹琴

唐__常建

君去芳草绿
，西峰弹玉琴
。

岂惟丘中赏，兼得清烦襟。

朝从山口还 ，出岭闻清（幽）音 。

了然云霞气（意）
，照见天地心
。

玄鹤下澄空，翩翩舞松林。

改弦扣（和）商声 ，又听飞龙吟 。

稍觉此身妄
，渐知仙事深
。

其将炼金鼎，永矣（以）投吾簪。

听弹琴

唐__刘长卿

泠泠七丝上 ，静听松风寒 。

古调虽自爱
，今人多不弹
。

江南弄 赵瑟曲

南北朝__沈约

邯郸奇弄出文梓。

萦弦急调切流征 。

玄鹤徘徊白云起。

白云起，郁披香
。

离复合 ，曲未央。

一·关于琴的

独坐幽篁里，弹琴复长啸 。深林人不知
，明月来相照
。

——王维《竹里馆》

泠泠秋泉韵，贮在龙凤池。油油春云心 ，一杯可致之 。

自古有琴酒
，得此味者稀
。只应康与籍，及我三心知。

——白居易《对琴酒》

孤桐秘虚鸣 ，朴素传幽真 。仿佛弦指外
，遂见初古人
。

意远风雪苦，时来江山春。高宴未终曲 ，谁能辨经纶 。

——王昌龄《琴》

蜀僧抱绿绮
，西下峨嵋峰
。为我一挥手，如听万壑松。

客心洗流水 ，余响入霜钟 。不觉碧山暮
，秋云暗几重。

——李白《听蜀僧氵睿琴》

十指生秋水，数声弹夕阳
。不知君此曲 ，曾断几人肠？

心造虚无外，弦鸣指甲间。夜来宫调罢
，明月满空山 。

声出五音表，弹超十指外
。鸟啼花落处 ，曲罢对春风。

——白玉蟾《无题》

五音六律十三徽
，龙吟鹤响思庖羲 。一弹流水一弹月，水月风生松树枝
。

——卢仝《风中琴》

二·关于棋的黄梅时节家家雨 ，青草池塘处处蛙。

有约不来过夜半
，闲敲棋子落灯花 。

4.谁有描写关于艺术的诗句啊~~~

琵琶行是唐代诗人白居易，描写琵琶女高超的技艺的诗
。

琵琶行

浔言江头夜送客

枫叶荻花秋瑟瑟

主人下马客在船

举酒欲饮无管弦

醉不成欢惨将别

别时茫茫江浸月

忽闻水上琵琶声

主人忘归客不发

寻声暗问弹者谁

琵琶声停欲语迟

移船相近邀相见

添酒回灯重开宴

千呼万唤始出来

犹抱琵琶半遮面

转轴拨弦三两声

未成曲调先有情

弦弦掩抑声声思

似诉平生不得志

低眉信手续续弹

说尽心中无限事

轻拢慢捻抹复挑

初为霓裳后六么

大弦嘈嘈如急雨

小弦切切如私语

嘈嘈切切错杂弹

大珠小珠落玉盘

间关莺语花底滑

幽咽泉流水下滩

水泉冷涩弦凝绝

凝绝不通声渐歇

别有幽愁暗恨生

此时无声胜有声

银瓶乍破水浆迸

铁骑突出刀枪鸣

曲终收拨当心画

四弦一声如裂帛

东船西舫悄无言

唯见江心秋月白

沈吟放拨插弦中

整顿衣裳起敛容

自言本是京城女

家在虾蟆陵下住

十三学得琵琶成

名属教坊第一部

曲罢曾教善才服

妆成每被秋娘妒

五陵年少争缠头

一曲红绡不知数

钿头银篦击节碎

血色罗裙翻酒污

今年欢笑复明年

秋月春风等闲度

弟走从军阿姨死

暮去朝来颜色故

门前冷落车马稀

老大嫁作商人妇

商人重利轻别离

前月浮梁买茶去

去来江口守空船

绕船月明江水寒

夜深忽梦少年事

梦啼妆泪红阑干

我闻琵琶已叹息

又闻此语重唧唧

同是天涯沦落人

相逢何必曾相识

我从去年辞帝京

谪居卧病浔阳城

浔阳地僻无音乐

终岁不闻丝竹声

住近湓江地低湿

黄芦苦竹绕宅生

其间旦暮闻何物

杜鹃啼血猿哀鸣

春江花朝秋月夜

往往取酒还独倾

岂无山歌与村笛

呕哑嘲哳难为听

今夜闻君琵琶语

如听仙乐耳暂明

莫辞更坐弹一曲

为君翻作琵琶行

感我此言良久立

却坐促弦弦转急

凄凄不似向前声

满座重闻皆掩泣

座中泣下谁最多

江州司马青衫湿

5.生活中关于艺术之美的名言有哪些

1美是艺术的目的和推动力。——冈察洛夫

2艺术是发扬生命的 ，死神所在的地方就没有艺术 。——罗曼·罗兰

3除了艺术之外
，没有更妥善的逃世之方；而要与世界联系，也没有一种方法比艺术更好
。——歌 德

4艺术的伟大意义 ，基本上在于它能显示人的真正感情 、内心生活的奥秘和热情的世界。——罗曼·罗兰

5为艺术而艺术
，不会比为喝酒而喝酒更有意义 。——毛 姆

6任何美的艺术品都不可能没有一点小小的瑕疵，但真正的美却一定能够掩盖这些小小的瑕疵。——迦迪那

7每当一位艺术家逝去 ，人类的一些幻想也随之而逝
。——罗斯福

8艺术乃德行的宝库。——巴尔扎克

9艺术是高尚情操的宣泄 。——穆 尔

10艺术使自然更完美
。——雷诺兹

10艺术应当担负起哺育思想的责任。——白朗宁

11艺术并不超越大自然，不过会使大自然更美化 。——塞万提斯

12艺术家气质是一种折磨业余爱好者的疾病
。 ——切斯特顿

13艺术可遇不可求--它不会因为你是平民而对你视若无睹
，也不会因为你是王公而对你青眼有加。天时未到，即使是最睿智的人也不能使艺术品诞生 。——惠斯勒

14艺术乃德行的宝库
。——巴尔扎克

15艺术使自然更完美。 —— 雷诺兹

6.生活中关于艺术之美的名言

1、艺术并不超越大自然 ，不过会使大自然更美化 。

——塞万提斯2
、艺术不是技艺
，它是艺术家体验了的感情的传达
。 ——列夫·托尔斯泰3、艺术的成功在于没有人工雕琢的痕迹。

——奥维德4 、艺术的敌人就是不学无术 。 ——塞·约翰逊5
、艺术的第一目的是再现现实。

——车尔尼雪夫斯基6、艺术的基础存在于道德的人格
。 ——罗斯金7 、艺术的伟大意义，基本上在于它能显示人的真正感情
、内心生活的奥秘和热情的世界。

——罗曼·罗兰8、艺术给我们插上翅膀 ，把我们带到很远很远的地方 。 —— （俄）契诃夫9 、艺术恒久
，生命短暂
。

——英国10
、艺术或有谬误，自然却永不犯错。 —— （英）德莱敦11、艺术家对于自然有着双重关系：他既是自然的主宰 ，又是自然的奴隶 。

——歌德12 、艺术家气质是一种折磨业余爱好者的疾病
。 ——切斯特顿13
、艺术可遇不可求--它不会因为你是平民而对你视若无睹
，也不会因为你是王公而对你青眼有加。

天时未到，即使是最睿智的人也不能使艺术品诞生 。——惠斯勒14、艺术乃德行的宝库
。

——巴尔扎克15 、艺术使自然更完美。 —— 雷诺兹16、艺术是发扬生命的 ，死神所在的地方就没有艺术 。

—— 罗曼·罗兰17
、艺术是感情的传递
。 ——列夫·托尔斯泰18、艺术是高尚情操的宣泄。

—— 穆尔19 、艺术是活的科学 。 —— 科克托20
、艺术是精神和物质的奋斗。

——宗白华21、艺术是人类的天性
。——伯克22 、艺术是生活的镜子。

——列夫·托尔斯泰23
、艺术是一种使我们达到真实的假想 。——毕加索24、艺术是一种享受
，一切享受中最迷人的享受
。

—— （法）罗曼. 罗兰25 、艺术应当担负起哺育思想的责任。 —— 白朗宁26
、艺术与科学既不同而又互相关联；它们在审美的方面交会 。

——克罗齐27、艺术远不及生活重要，但如果没有艺术 ，生活就非常贫乏了
。 ——非洲28 、艺术之艺术，词藻之神采
，以及文学之光华皆寓于纯朴之中。

——惠特曼29
、艺术属于古老的世界，科学属于现代的世界 。 —— 迪斯雷利30、音乐是人生的艺术
。

—— 施特劳斯31 、在艺术作品中 ，最富有意义的部分即是技巧以外的个性。 ——林语堂32、在真正的艺术领域里
，没有预备学校，但是有一个最好的预备方法 ，就是对艺术大家的作品抱一种最虚心的学徒的兴趣 。

这样碾颜料的人常常会成为优秀的画家
。——歌德33
、真实地表现自然
，却仍然充满艺术的美。

——查·丘吉尔34、只有动情写作的作品才能动人以情 。 ——塞·泰·柯尔律治35 、作画妙在似与不似之间，太似为媚俗 ，不似为欺世。

学我者生
，似我者死
。 —— 齐白石36
、一首伟大的诗篇象一座喷泉一样，总是喷出智慧和欢愉的水花。

——雪莱37、一切艺术 、宗教都不过是自然的附属物 。 ——亚里士多德38
、一个作家阐述的真理比别人更少 ，仅仅因为他讲述了更多的真实
，这是永恒的规律
。

——麦考莱39、寻门而入，破门而出。 —— 许麟庐40 、向生活和习俗里去找真正的范本 ，并且从那里吸收忠于生活的语言 。

——贺拉斯41
、我们所经历的最美好的事情是神秘，它是所有真正的艺术和科学的源泉
。——爱因斯坦42、我们的艺术应当比现实站更高
，应当使人不脱离现实又高于现实。

——高尔基43 、文学的真正的使命就是使感情成为可见的东西 。 ——泰纳44
、伟大的艺术品不像生活那样令人失望，它们并不像生活那样总是在一开始就把所有最好的东西都给了我们
。

——马塞尔·普鲁斯特45、伟大的艺术从来就是最富于装饰价值的。 ——毛姆46 、为艺术而艺术 ，不会比为喝酒而喝酒更有意义 。

——毛 姆47、完美不是没有任何东西可加
，而是没有任何东西可减
。 —— Antoine de Saint Exupery48
、太生活化了也就没有艺术了。

——爱献生49、诗是由真实经过想象而出来的，不单是真实 ，亦不单是想象 。 ——戴望舒50 、诗歌是艺术的女王。

——托·斯普拉特51
、生活的奥秘存在于艺术之中
。 ——王尔德52、任何美的艺术品都不可能没有一点小小的瑕疵
，但真正的美却一定能够掩盖这些小小的瑕疵。

——迦迪那53 、缺乏盛情的艺术家好似没有颜料的画家 。 ——巴里54
、贫穷是一切艺术职业的母亲
。

——托里安诺55、拍摄有分量有深度的作品：不妨锁定一个主题，用一辈子时间去拍摄！ —— Sanm Abel56 、美术一旦脱离了真实 ，即使不灭亡
，也会变得荒诞。 ——托·卡莱尔57
、美是艺术的目的和推动力 。

——冈察洛夫58、每当一位艺术家逝去，人类的一些幻想也随之而逝
。——罗斯福59 、每部杰作是激情迸发的产物。

——迪斯累利60
、没有思索和悲哀 ，就不会有文学 。 ——鲁迅
。

7.关于艺术的诗词

一·关于琴的 独坐幽篁里
，弹琴复长啸。

深林人不知，明月来相照 。——王维《竹里馆》泠泠秋泉韵 ，贮在龙凤池
。

油油春云心，一杯可致之。自古有琴酒
，得此味者稀 。

只应康与籍，及我三心知。——白居易《对琴酒》孤桐秘虚鸣 ，朴素传幽真
。

仿佛弦指外
，遂见初古人。意远风雪苦，时来江山春 。

高宴未终曲 ，谁能辨经纶
。——王昌龄《琴》蜀僧抱绿绮
，西下峨嵋峰。

为我一挥手，如听万壑松 。客心洗流水 ，余响入霜钟
。

不觉碧山暮
，秋云暗几重。——李白《听蜀僧氵睿琴》十指生秋水，数声弹夕阳 。

不知君此曲 ，曾断几人肠？心造虚无外
，弦鸣指甲间
。夜来宫调罢，明月满空山。

声出五音表 ，弹超十指外 。鸟啼花落处，曲罢对春风
。

——白玉蟾《无题》五音六律十三徽
，龙吟鹤响思庖羲。一弹流水一弹月，水月风生松树枝 。

——卢仝《风中琴》二·关于棋的黄梅时节家家雨 ，青草池塘处处蛙。 有约不来过夜半
，闲敲棋子落灯花
。

-------------------------------------------------------------------------------- 登观音台望城 白居易 详细内容 到百度里查 百千家似围棋局，十二街[2]如种菜畦。 遥认微微入朝火[3] ，一条星宿五门西 。

-------------------------------------------------------------------------------- 别房太尉墓 杜甫 详细内容 到百度里查 他乡复行役
，驻马别孤坟
。 近泪无干土，低空有断云。

对棋陪谢傅 ，把剑觅徐君 。 唯见林花落
，莺啼送客闻
。

-------------------------------------------------------------------------------- 江村 杜甫 详细内容 到百度里查 清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。自去自来堂上燕 ， 相亲相近水中鸥 。

老妻画纸为棋局
，稚子敲针作钓钩
。 多病所须唯药物，微躯此外更何求。

-------------------------------------------------------------------------------- 更漏子 冯延巳 详细内容 到百度里查 夜初长 ，人近别， 梦断一窗残月 。 鹦鹉睡
，蟪蛄鸣， 西风寒未成
。

红蜡烛 ，半棋局
， 床上画屏山绿。 搴绣幌，倚瑶琴 ， 前欢泪满襟 。

-------------------------------------------------------------------------------- 杨柳枝 温庭筠 详细内容 到百度里查 井底点灯深烛伊
， 共郎长行莫围棋。 玲珑骰子安红豆， 入骨相思知不知
。

-------------------------------------------------------------------------------- 弈棋二首呈任渐 黄庭坚 详细内容 到百度里查 偶无公事负朝暄 ，三百枯棋共一樽。 坐隐不知岩穴乐
，手谈胜与俗人言 。

簿书堆积尘生案，车马淹留客在门
。 战胜将骄疑必败 ，果然终取敌兵翻。

-------------------------------------------------------------------------------- 弈棋二首呈任渐 黄庭坚 详细内容 到百度里查 偶无公事客休时
，席上谈兵校两棋 。 心似蛛丝游碧落，身如蜩甲化枯枝
。

湘东一目诚甘死 ，天下中分尚可持。 谁谓吾徒犹爱日，参横月落不曾知 。

-------------------------------------------------------------------------------- 孤山寺瑞上人房写望 林逋 详细内容 到百度里查 底处凭栏思眇然
，孤山塔后阁西偏
。 阴沉画轴林间寺，零落棋枰葑上田。

秋景有时飞独鸟 ，夕阳无事起寒烟 。 迟留更爱吾庐近
，只待春来看雪天
。

-------------------------------------------------------------------------------- 山中寄招叶秀才 林逋 详细内容 到百度里查 夜鹤晓猿时复闻，寥寥长似耿离群。 月中未要恨丹桂 ，岭上且来看白云 。

棋子不妨临水着
，诗题兼好共僧分。 新忧他日荣名后，难得幽栖事静君
。

8.急要几篇关于生活文化的诗

诗歌没落 ，言语间常有悲悼之意。

实则不然 。

当下的文本是跨越体裁和互相交融的
，心中有诗，只好作散文了
。但是读朱自清散文 ，散文可以写出诗意
，小说也可以诗化。至于散文诗那就更不用说了 。

想来近来不少人感叹文学边缘，这些现代大师小说的核心竟然是诗歌 ，其中一些篇幅字句比诗歌还要诗歌
。而且这些大师早年也都是诗人。

看苏童、张爱玲小说，也可以发现诗歌的痕迹
，其实大多文章可以归结到散文诗或者不分行的诗歌中去 。

而读普鲁斯特
。诗歌是个性自我的艺术，而发表只是一个社会认同 ，只能说明你适合某份报刊风格及取向。

民国散文大家朱自清曾说 。热爱诗歌不一定非要写纯诗歌
，平淡质朴中的那份味道和情致
。

一些时尚小资杂志，细细读来 ，还是诗歌化的。

现下许多人追求纯诗
，寻找诗歌的新体验，生活中处处有诗歌 ，文字中笔笔有诗性
，要重新找回诗歌的光辉年代 。其实仔细起来[文化随笔] 诗生活

湖北作家古清生说 、昆德拉，则处处有诗歌。笔下有诗 ，他现在还在写诗、博尔赫斯作品
，你会发现，我从前写诗 ，目的不是发表，而是纯粹热爱
，为地是散文中保持诗性
。另一位曾在全国一线诗歌刊物发诗歌的朋友则郑重的表示，现在写诗 ，后来写不出诗来
、福克纳

参考资料：

article.rongshuxia.com/viewart.rs?aid=2852192

9.有关艺术魅力的古诗文

中国五千年悠久文化
，产生了许多的文字与文体，其中最有特色的 ，高度凝炼的便是诗歌
，一首诗，就是一篇文章 ，甚至一本书
，古诗散发出一种难以抗拒的魅力。

读诗，让你成为一个有内蕴的人 。王维的诗中有画 ，明明只是读诗
，眼前却常常表现一幅幅画面
。“大漠孤烟直，长河落日圆” ，“明月松间照，清泉石上流 ”
，这些脍炙人口的诗句并没有新奇的结构，奇特的想象 ，绚丽的情思
，有的只是平淡如水，近乎白话的语言 ，可却有一种难以言喻的魅力
，使人一遍又一遍的去读去品。其实，做人何尝不是这样呢？追求名利 ，跟随潮流
，让自己金光闪闪，其实只是为了掩饰自己空白而又自卑的心罢了 。一个真正自信的 ，有才华的人并不需要这些外在的修饰
，他仅仅是站在那里，就有一种让人折服的气场
。“天然去雕饰 ，清水出芙蓉
”的美才是真正的美，它是由内而外的。所以 。读诗
，让我们成为一个有内蕴的人吧！

读诗，让你成为一个洒脱的人
。时光易逝 ，一生几十年仿佛一眨眼就过去了
，人于世光，如蚍蜉于天地 ，沧海之一粟
，有时难免会产生一些伤怀。这时去读一读李白，苏轼的诗 ，去品味诗中的洒脱人生 。“人生得意须尽欢
，莫使金樽空对月”的狂放，“天生我材必有用 ，千金散尽还复来 ”的自信
，“归去，也无风雨也无晴”的淡然 ，他们活得随性，没有为世俗所累
，难道不是这样吗？人生短短数十载，如果不能活得充实洒脱尽兴 ，岂不可惜？让我们做一个洒脱的人吧！

读诗
，让你成为一个正直的人
。现在的人，少了一份“粉身碎骨浑不怕 ，要留清白在人间
”的决心
，多了一份利欲熏心的贪婪，少了一份“安能摧眉折腰事权贵 ，使我不得开心颜”的坚持
，多了一份溜须拍马的奉承；少了一份“安得广厦千万间，大庇天下俱欢颜 ”的博爱 ，多了一份自私的贪心。所以
，读诗，让我们成为一个正直的人 。

古诗 ，就像茶一样，初入口只觉苦涩
，但却有绵长的回味，期中蕴含了无数做人的道理 ，需要仔细品读
，这大概就是古诗的魅力吧！

诗词如歌，在平平仄仄中婉转悠扬 ，在抑扬顿挫里低回不尽
，让人忘忧，使人开颜；诗词如画 ，在虫鱼鸟兽中描摹自

然
，在小桥流水中展现乾坤，为我们描绘出或凄美、或壮阔 、或静谧
、或热烈的绝美意境；诗词又像一位哲人 ，在历经千年后
，向我们娓娓道来人生的真谛，激励我

们走向生活 ，面对挑战。

喜欢诗词，喜欢诗词的韵律美
。谁不曾陶醉于诗词的天籁中？谁不曾被诗词的音韵之美拨动心弦而乐以忘忧、喜笑颜开？牙牙学语时
，我们被父母教以“春眠不

觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声 ，花落知多少
”
，虽然不通其意，但心中却有种异样的感觉；上小学时 ，我们背着手
，昂着头，摇晃着脑袋朗诵“牧童骑黄牛 ，歌声

振林越 。意欲捕鸣蝉
，忽然闭口立”，个个都瞪着无知的双眼 ，乐在其中；至于现在
，当我在心中吟诵“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院 ”时 ，仍有一种异样的感

觉——这就是诗词的音乐美所带来的美好体验
。诗词如歌，让我们陶冶性情
，促我们享受人生。

喜欢诗词，喜欢陶醉于诗词的意境 。不知从什么时候起 ，开始向往荒居野处的古人
，携一张琴，捧一杯茶 ，于深山幽林之中偃仰啸歌
，在千里澄江之上快乐垂钓
。与

自然同呼吸，和天地共变幻 ，倘佯在大自然奇妙的景物中。喜欢陶渊明式的隐居
，“采菊东篱下，悠然见南山
” ，“山气日夕佳
，飞鸟相与还”，淡观天边云卷云

舒；沉醉于王维的山水田园 ，“明月松间照，清泉石上流 。竹喧归浣女
，莲动下渔舟 ”；更流连于苏轼“水风清，晚霞明
”的初晴凤凰山 ，“淡妆浓抹总相宜”的西

子湖畔……诗词如画
，展现了自然万物的奇妙瑰丽，我只愿做一个画中人 ，永远陶醉在诗词的意境中
。

古诗词是中华民族文化艺术宝库中的一颗璀璨的明珠！从《诗经》起
，一直到今天，古诗词以其广泛的内容 ，深邃的内涵
，真挚的情感，承载着华夏民族辉煌的历史。古诗词正是先人给予我们的一份最宝贵的精神财富 。

关于“护理的创新创业计划书 ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了
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