网上有关“服装营销策划书范本 ”话题很是火热，小编也是针对服装营销策划书范本寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您。
服装店要想成功，就离不开一个好的营销方法 ，一个好的营销方法又需要一个的策划书 。下面我为大家整理了几篇“服装营销策划书范本 ” ，希望对您有帮助 。
服装营销策划书范本（一）一、总体思路
七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化 、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作 ，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动 ，以配合店内各商家 、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围 。
另外 ，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一 ，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节 ”于七夕启动，以“节 ”促“节” ，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端 。
二、活动时间
xx月xx——xx月xx日
三 、卖场布置
为配合七夕主题 ，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说 ，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果 ，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四 、活动策划
（一）服饰节
1、主题
百年老店，百年好合——20xx服饰节
本次活动主题拟定为“百年老店；百年好合” ，主打婚庆市场 ，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划
服饰节由8月延续至“十一 ”黄金周 ，共计一个多月 ，这么长的时间，促销活动应该是有层次 、分阶段的 。七夕促销期间为服饰节活动的预热期 ，吸引消费者对服饰节活动的关注 ，并促进下一步消费 。
服饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选
活动期间购买服饰类商品累计满3000元 ，即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡
3 、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款 ，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式 ，用干花创意搭配进行展示 ，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来 ，在花的配称下形成浪漫唯美的效果 ，对消费者形成不可阻挡的的诱惑 。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景 ，必将吸引消费者驻足的目光 ，产生极佳的促销效果 。
（二）全场活动
1 、全场主题活动
（1）活动主题
浪漫七夕，幸运77
——价值百元以上 ，77件浪漫大礼先到先得
（2）活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品 ，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版 ，画面为77件礼品的名称和 ，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类 ，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动 ，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
（3）奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品 ，如商品售价普遍较高 ，可以以100元抵扣券形式代替 。消费者现场抽奖，现场领取奖品 。
（4）促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2 、其它促销活动
（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间 ，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
（2）浪漫鹊桥 ，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递 ，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意 。
服装营销策划书范本（二）一、优惠活动营销策略
1 、优惠券
采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标 ，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费 。
方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明 ，争取新顾客。
方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合 ，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害 。一般不建议使用此种方式 ，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争 。
方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系 ，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。
2 、现金折扣
对于服装行业而言 ，打折是促进活动运用最多的手段 ，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感 。
方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价 。
方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。
方案三：将产品分为形象款 ，主销款 ，促销款三种类型 。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象 。
3、赠品
赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式 ，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注 。不过 ，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择 ，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值 。
方案一：在某些确定的特价品种中 ，进行买一套即送任选另一套的特价活动。
方案二：进行买即赠的活动 。发放的赠品与服饰相关的产品为宜 。如帽子 、围巾等。
4 、特价包装
这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式 。
方案一：季节组合包 。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季 ，凡购春季+冬季各一款 ，组成季节组合包装，即获赠礼。
方案二：普通的特价组合包 。两件八折 ，三件七折等这种折扣累计方式 。
二 、主题活动
活动主题
双11·脱单季---告别单身小时代
活动时间
20xx年11月25日—11月13日
活动内容
1 、20xx年新品会员享8.8折优惠；2 、部分产品7折起；3、满额换购 ，聚划算
服装营销策划书范本（三）一、店面销售商品定位
韩国时尚女装，主要以针织上装为主。
二 、店面装修风格
高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主 ，米色为辅 ，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感 ，吸引顾客进店 。
三 、店内人员的配备
2到3名导购员 ，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作 ，对工作认真负责 。性格开朗大方 ，有亲和力，语言表带能力强 ，能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计
促销 ，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升 ，还有助于提高店内形象 ，与顾客建立长期合作关系 。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久 ，客流量不高 ，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师 ，学校人员集中 ，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力 。我们采取了以下促销活动。
1 、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传 ，以期让更多的同学知道我们的比赛 ，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2 、于xx日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力 ，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠 ，希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲 ，为本校老师发放vip卡 ，使其成为我们重点客户 。
4 、xxx日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元 、20元、30元），把人流引到到店内进行消费 。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5 、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡 ，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装 。
6 、我们把服装店的logo做成粘贴 ，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo 。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋 ，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象 ，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7 、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品 、折扣等 ，现在还是有很多贪小便宜的人 ，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销 。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品 ，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线 。
服装店营销策划书范本一、服装产品营销策划书编制的原则为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性 ，服装店营销策划书首先把握其编制的几个主要原则;(一)、逻辑思维原则
策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书
首先是设定情况 ，交代策划背景 ，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策
(二) 、简洁朴实原则
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题 ，深入分析 ，提出可行性的相应对策，针对性强 ，具有实际操作指导意义
(三) 、可操作原则
编制的策划书是要用于指导营销活动 ，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理
因此其可操作性非常重要
不能操作的方案创意再好也无任何价值
不易于操作也必然要耗费大量人、财 、物，管理复杂 、显效低
(四)、创意新颖原则
要求策划的"点子"(创意)新 、内容新 、表现手法也要新 ，给人以全新的感受
新颖的创意是策划书的核心内容
二、服装产品营销策划书的基本内容服装市场调研得知 ，服装店营销策划书范本按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求 ，在策划的内容与编制格式上也有变化
但是 ，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的
服装店营销策划书范本因此 ，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式
封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段
因为服装产品营销策划具有一定时间性 ，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样
服装店营销策划书的正文部分主要包括：(一) 、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标 、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质 、专业 、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在 ，以要求全员统一思想 ，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成
企业营销上存在的问题纷繁多样 ，但概而言之 ，也无非六个方面：企业开张伊始，尚无一套系统营销方略 ，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划
企业发展壮大 ，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案
企业改革经营方向 ，需要相应地调整行销策略
企业原营销方案严重失误 ，不能再作为企业的行销计划
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场
企业在总的营销方案下 ，需在不同的时段 ，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案
如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性 ，要求公司各级人员及各环节部门达成共识 ，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出
(二) 、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况 ，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识
它是为指订相应的营销策略 ，采取正确的营销手段提供依据的
"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解 ，这部分主要分析：1 、当前市场状况及市场前景分析：①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况 ，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样 ，需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性 ，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
2 、对产品市场影响因素进行分析：主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境 、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平 、消费结构的变化 、消费心理等 ，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响
(三) 、市场机会与问题分析服装产品营销方案 ，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键
只是找准了市场机会 ，策划就成功了一半
1 、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析
2、针对产品特点分析优 、劣势
从问题中找劣势予以克服 ，从优势中找机会，发掘其市场潜力
关于“服装营销策划书范本 ”这个话题的介绍 ，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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