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微博 ，是用户通过客户端进行信息发布、评论和关注等的一种网络社交平台 ，且每次发布信息的字数在140字以内，它始自于埃文·威廉姆斯2006年在美国推出的Twitter 。中国大陆最早提供微博服务的网站是饭否网，真正使微博进入大众视野的是网易 、新浪和腾讯三大网站的微博服务 ，其中以新浪微博为代表 ，它于2009年10月正式对公众开放。庞大的互联网用户意味着新浪微博具有巨大的市场价值 。
现 状
2010年，新浪微博改变“注重用户体验 ，不以盈利为目的 ”的口号 ，转而提出：“向微博要广告收入 。 ”新浪CEO曹国伟2011年表示，社交游戏 、互动精准广告、电子商务平台 、社交游戏 、无线增值服务、实时搜索以及数字内容收费 ，是新浪微博存在的六大盈利模式。①目前 ，这些模式的具体运作仍旧处于探索阶段。
（一）传统的广告盈利模式
依靠传统的广告方式获取盈利，是目前国内微博行业进行商业化的主要途径 。以新浪微博为例 ，2012年4月17日新浪微博广告客户服务官方加V微博“微博广告”发表了一份广告报价单 ，上面列出了不同广告的具体价目 。4月26日在2012微博营销大会上，新浪推出了微博商业化广告开放平台。就广告的形式而言 ，新浪微博主要有关键词广告、横幅广告 、推荐式广告和病毒式广告 。无论是从PC ，还是从移动客户端登录新浪微博，横幅广告主要位于界面的顶部，个人界面的顶端和下端 ，以及微群 、微广场等的顶端和下端 。推荐式广告主要位于用户首页的右侧 ，主要有图书推荐、**推荐 、餐厅推荐和热门商品推荐四大类。这两种形式的广告都囿于其自身的局限，比如 ，微博页面设计上过于简单 ，移动终端界面小 、流量耗费大等 。关键词广告主要是针对热门的关键词和关键话题而言的，企业主购买了这些关键词和话题后 ，新浪微博将它们绑定 ，当用户搜索关键词的时候，相应的广告就会出现在搜索页面上 。新浪微博还推送病毒式广告 ，具体来说 ，根据用户发表的信息锁定关键词，向特定的用户强制性推送相关广告 ，通过用户对广告的点击来获利。
（二）新型广告盈利模式
提供增值服务 ，通过虚拟产品交易盈利 。首先，是会员功能的开发 。这方面新浪微博借鉴腾讯的增值型盈利模式，推出了VIP服务 ，即为“微博会员 ”服务。只要开通会员 ，用户就可以享受到更多的特权服务，比如 ，装扮特权、身份特权 、功能特权 、手机特权等 。其次 ，推出“微币+游戏 ”专栏，通过游戏平台收费 。新浪借鉴Twitter的做法 ，2011年新版的新浪微博有两个明显变化：游戏专栏和虚拟货币——微币。对用户来说 ，特殊的游戏角色和功能必须通过支付游戏币（微币）来获得，人民币与微币的兑换比例是1：1 ，这样新浪微博通过与第三方软件游戏开发方合作 ，充分挖掘用户的消费潜力。无论是VIP会员服务，还是微币 ，新浪目前都有一套成熟的购买支付体系 。
开展电子商务 。微博不应该仅仅是一个信息发布平台 ，也将是一个销售的平台。②据DCCI2010中国互联网微博与社区调查研究报告显示，电子邮件、音乐娱乐 、搜索 、电子支付、电子商务等是新浪微博用户最期待的功能 。目前，新浪微博开展电子商务主要是“微博+电商”模式 。用户粘性强 ，关注度和活跃度高是其独特优势 ，这有助于提升电子商务的成单率 、到达率 、转化率，同时为开展针对用户的团购提供了得天独厚的条件。2011年3月18日 ，American Apparel一字领T恤在24小时之内被微博粉丝抢购3000多件 ，“微团”作为一个新词由此诞生 。新浪微博联合“1号店 ”推出了“微博查单 ”业务，同时新浪微博APP中增加“微团购” 。新浪微博“微博+电商 ”模式还表现在与电商合力进行产品营销 ，从而分利。比如2012年12 月在推出了在线支付服务之后 ，新浪微博和小米科技合作销售手机，在5分钟之内销售量高达5万台 。
拓展思考
（一）传统广告盈利模式的创新
广告依旧是新浪微博目前盈利的主要途径之一 ，通过传统的广告来实现利润 ，笔者认为以下途径值得思考 。一方面微博具备分享视频的功能，可以借鉴社交网络人人网的实践 ，在站内视频上强制性植入广告；另一方面 ，新浪有明星微博用户，可以雇用他们发表一些含有特定微博广告主链接的信息，按照既定的协议分成。此外 ，还可以在微博的页面上链接其他网站 ，将部分用户分流到其他网站，通过计算流量 ，分享被链接网站的广告收益 。最后 ，尝试游戏与广告的结合，比如在游戏的设置上 ，巧妙地植入广告 。
（二）Twitter商业化对新浪微博新型盈利模式的启示
1.与通信运营商协调利益分成。国内移动通信随着4G时代的到来而步入黄金期 ，目前新浪微博手机客户端的登录量超过了PC，所以其为运营商带来了巨大的流量。中国移动董事长王建宙就曾表示 ，流量收入是中国移动的重要组成部分 ，其中很大一部分流量就是微博带来的 。除了流量外，还可以借鉴Twitter的商业化实践 ，双方对流量、短信和彩信所产生的巨大资费协调分成 。
2.借鉴Twitter、百度搜索引擎的经验 ，深挖微博搜索功能的商机。2010年，Twitter宣布与社交媒体数据分析公司Grip合作，Grip 以每年36 万美元的价格出售50% 的Twitter消息 ，或以每年6万美元的价格出售5%的消息 。③新浪微博可以加以借鉴 ，处理好普通用户与特殊用户的关系，针对特殊的微博用户 ，采用百度“广告竞价 ”的机制 。新浪微博每时每刻都涌现海量信息 ，这种优势有助于其进行实时搜索。除此之外，还可借鉴Twitter的做法 ，针对不同的用户群体提供客户化和实用化的有偿信息服务 。
3.重视企业账户盈利模式 ，有偿进行企业品牌推广 。首先为企业提供用户数据，这实际上是微博盈利的企业账号模式 ，实践层面上以Twitter为代表。2010年6月 ，Twitter收购名为Small thought Systems的数据分析工具公司后，继而开展企业账号的收费业务 。微博通过对用户信息的处理 ，这些信息包括消费者对于不同品牌产品的需求 、购买情况等 ，然后直接卖给企业 。微博在商界被誉为“最优秀的蜂窝式营销阵地”，新浪微博可以为企业进行有偿性的品牌推广。
结 语
新浪微博的盈利模式不论如何改进，用户始终是盈利最核心的支撑点 。这一点上 ，新浪微博先天条件初步具备 。在微博界圈地成功之后 ，接下来如何打好组合拳 、充分利用可盈利的各种资源，是新浪微博迫切需要考虑和解决的问题。
广告盈利模式。
新浪和搜狐网站的内容主体是新闻 ，做好内容 ，吸引更多的流量！把流量转化成人民币，就是广告盈利模式 。
新浪和搜狐网站广告种类太多
1、媒介代理型： 购买报纸 、杂志 、电视、网络 、户外等媒体资源 ，进行贩卖 ，赚取差价 。
2 、专业设计、创意：赚取设计创意费。
3 、媒介开发型：自己建立户外广告位 、开发网站、创办杂志等方式赚取客户广告费 。
4 、广告制作型：购买设备，招聘专业操作人员 ，制作户dao户外广告牌 、LED显示屏等 。
5、综合型广告公司。
6、品牌推广型 ，自己有独立设计创意团队，整合各种媒介资源 ，为客户提供全方位推广方案 。
扩展资料
2012年11月新浪注册用户已突破4亿 。截至2016年12月31日的第四季度 ，营收为3.13亿美元，同比增长22%；净利润为1990万美元，同比增长37%。
合摊薄后每股利润为0.27美元 ，同比增长29%；截至2016年12月31日的2016年全年 ，营收为10.309亿美元，同比增长17%；净利润为2.251亿美元合每股摊薄净收益3.01美元 。
2000年4月13日 ，新浪成功在纳斯达克上市 。2017年8月3日 ，2017年“中国互联网企业100强 ”榜单发布，新浪排名第六位。2019年9月1日 ，2019中国服务业企业500强榜单在济南发布 ，新浪公司排名第302位 。
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