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柳传志：你得知道自个儿是谁
有一次物价局的官员认为联想的汉卡定价过高，牟取暴利 ，要罚款100万元 。当时柳传志属下的人一片激愤 ，声称要召开记者招待会，让媒体给评评理 。柳传志怒斥他的下属：“你们想干什么？ ”“你得知道自个儿是谁！ ”。最后 ，柳传志通过托人求情 、私下拜访 、请人吃饭等方式平息了这场风波 。物价局也做出了让步改为罚款40万元 。
这是柳传志非常高明的地方 ，懂得如何“恰到好处”地表现自己，该强势的时候要强势，该守弱的时候要守弱 ，也就是要懂得妥协。杨元庆曾经这样评价说：柳传志有极强的妥协能力 。“如果当初联想只有我这样年轻气盛 ，没有柳传志懂得在什么地方需要妥协的话，联想就没有今天了 。 ”
很多人都以为“知道自个儿是谁 ” ，恰恰是“不知道自个儿是谁”。这样的人往往不把别人放在眼里 ，自以为了不起，处处想表现自己 ，什么话也敢说 ，什么事也敢做，什么人也敢顶 ，这必然会引发他人的反感和反击。
当年 ，柳传志决定将孙宏斌调出企业部，孙宏斌和他的属下当即与柳传志发生了激烈的冲突 ，孙宏斌和他的属下自以为他们的“坚持 ”和“诉求 ”是有道理的 ，但冲突的结果是孙宏斌以“挪用公款”罪被判刑5年，他的几个属下也被联想除名 。
柳传志在处理孙宏斌的问题上曾经引发了许多的争议 。管理专家王育琨曾经撰文说柳传志在处理孙宏斌的问题上采取了“欲擒故纵”的手段诱使天真的孙宏斌上钩。表面上看是有这样的“嫌疑 ”，但我们不能这样简单地看问题 。柳传志在冲突中曾经说了一句非常有名的话 ，就是“你们要知道 ，联想的老板是谁 。 ”孙宏斌的天真就在于不知道“柳传志是谁！”而柳传志的练达就在于清楚“孙宏斌是谁 ”。这是问题的关键：你只有清楚了他人的位子，你才能摆正自己的位子 。摆不正自己的位子倒霉的只能是你自己 ，还有追随你的人 ，甚至也会伤害到组织的利益 。
历史上有一个非常有名的故事能够深刻地说明这个道理：当年进士出身的张浚被宋高宗任命为川陕宣抚处置使，率五路大军抵抗金兵南下。在战前军事会议上 ，张浚提出要积极迎战 ，大将曲端认为金兵南下以骑兵为主，不易在平原上与金兵进行面对面对抗 ，而应踞城坚守 。两人就在军事会议上争吵起来 ，互不相让 。曲端一急之下，说道：“相公 ，这一仗您要打赢的话 ，脑袋给您。 ”大堂之上，公然让部下如此藐视，张浚非常恼火 ，也回敬了一句：“行 ，如果我要输了，脑袋给你 。”并在众将士面前立下了军令状 。结果 ，正如曲端所言 ，张浚率领的40余万人的五路大军被金兵冲的七零八落，几乎全军覆没。但是张浚并没有如战前所言把自己的脑袋砍下来 ，而是以“诛反 ”罪将曲端抓入狱 ，将曲端活活折磨而死。
有的时候，不在于他说的“是 ”与“不是” ，而在于“他是谁？ ” 。曲端的悲剧就在于他不清楚“张浚是谁 ” 。不是想办法如何去影响自己的上司 ，如何去弥补上司的“不是”，而是以自己的“脑袋 ”来证明上司的“不是 ” ，这不仅害了自己 ，也害了国家，甚至也陷张浚于不义之中，这是多么的幼稚和糊涂！
其实 ，职场中类似这样的事情很多 ，这个世界有太多“自以为是”的人。你要想在职场中立足并有所发展，你就要记住柳传志的告诫：你得知道自个儿是谁！你要想知道自个儿是谁——就要知道他人是谁 。你如果不知道他人是谁 ，你就永远也不知道自个儿是谁 。
这就是一个领导应有的环境智慧：知道他人是谁 ，并能够很好地调整自己，以适当的态度和方式表现自己 ，该坚持的时候能坚持 ，该妥协的时候会妥协。要懂得在激烈的冲突中不仅仅为自己，也为他人 ，为组织争取一个更好的结果！
1984年11月的第一天 ，在中国科学院计算研究所一个由自行车棚重建的不到20平方米的小平房里，11人出席了公司的成立大会 。这是联想成立的第一天 。他对创业一点也不兴奋。尽管他向中国科学院副院长周赵广承诺 ，“将成为一家年产值200万元的大公司” ，但目前最令人担忧的是月底的工资将从何而来 。
他和他的同事每天在中关村摆摊，倒卖冰箱、电子表 、旱冰鞋，甚至像无头苍蝇一样的运动内裤 。然而 ，门上挂着“中国科学院计算技术研究所新技术开发公司 ”的招牌。他们所做的与科技企业的形象大不相同 。今年 ，刘传志才40岁，进入40岁 。联想成立之前 ，刘传志最大的梦想是买一辆三轮车 ，和妻子一起出行。
20世纪80年代，中国仍处于计划经济时代 ，刚刚开始向市场经济转变。联想因各种不规范的商业行为被骗了很多次 。柳传志最初的20万元资本在不到半年的时间里被骗走了14万元 。1987年 ，他被深圳一家私营进出口公司骗走了300万元。当时，柳传志甚至拿一块板砖来拍他的心 ，在他们家呆了很长时间 。最后 ，钱被追回来了 。
谈到创业，柳传志说 ，他们从外国公司那里学到了什么是市场 ，什么是营销，什么是消费渠道，以及如何管理金融。他们一步一步摸索着前进 。他警告年轻人 ，要创业 ，他们必须有一个伟大的目标 。一旦目标设定，他们必须坚持咬定青山不会放松。无论遇到什么挫折 ，他们都必须一步步前进 。抓住这些 ，任何梦想都可以实现 。
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