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。

东汉王朝失去对于全国的有效控制之后
，群雄竞起，逐鹿中原 ，最后归结为曹操
、刘备、孙权三大集团的鼎足而立
，长期对峙。三国的决策者们根据自身的利益，展开了你死我活的斗争 。如何趋利避害 ，壮大自己
，削弱对方，夺取胜利 ，成了智囊们密切关心的问题
。

可以说
，三国时代韬略家们的一切行动，都是围绕利害二字进行。“谋者 ，所以远害就利也 。 ”(《吴子兵法·图国第一》)无利不谋，一切权谋活动
，实质上都是谋取利益的活动
。文韬武略，是谋求利益的重要手段。在生死存亡 、成败祸福等重大利害关系上 ，韬略的巨大价值便被凸现出来
，严峻的政治
、军事、外交斗争转化 、上升为韬略水准高下
、韬略人才多寡、韬略艺术优劣的斗争 。而韬略家们的一切努力，也始终不离利害问题
。他们对利害问题的认识 、运用以及为利害转化所作出的种种方案 ，经过握有实权的各派人物采纳之后。对社会现实产生了重大的作用和深远的影响 。

在纷纭复杂的三国时代
，能够高瞻远瞩
、洞若观火、认识利害 、权衡利弊，对于本集团的发展是极为重要的
。《兵法》讲：“不尽知用兵之害者 ，则不尽知用兵之利也。
”(《作战篇》)“通于……利者
，知用兵矣 。”(《九变篇》)

利有大小之分．害有轻重之别。三国时代的韬略家们与一般人相比，他们更多地注重于集团利益
、潜在利益、长远利益 、全局利益 ，而后者则关心个人利益、现实利益
、眼前利益、局部利益
。敌对的集团为了争取最大的利益
，避免任何损失，就加大韬略对抗的力度与强度 ，将力的拼搏转化为智的较量，因为智的较量能最大限度地减少利益的损耗和祸患的产生。正是在这种意义上
，三国时代的韬略家才找到了用武之地，得到各大集团统治者的赏识和器重 。这一特点 ，同时也使三国的形势变得奇谲险恶
，变幻莫测
。

在认识利害的层面，三国韬略家们大都具备卓越的目光。

早在东汉朝廷派遣张温统帅大军西征时 ，孙坚即已发现董卓的桀骜不驯
，违抗皇命，建议立即诛杀 ，以免养虎遗患 。张温缺乏见识
，优柔寡断，迁就董卓 ，不予处理
。这是公元185年发生的事。结果到了公元191年
，董卓早已大权在握，以张温与袁术秘密联合为借口 ，将张温在闹市中用乱棒打死 。张温不识害，故有祸患
。

公元219年
，魏讽阴谋袭击邺城，但因组织不严密 ，未充分认识到事态的困难程度
，结果被同伙告密，而遭诛灭。蜀大将军费祎遇刺 ，吴诸葛恪回师被杀
，姜维轻动兵革 、急功近利等等，均疏于防范 ，而防范的目的正在于防害
、防祸 。举三国韬略凡衷情外露、轻信别人 、结怨树敌
、功高震主、得意忘形 、自以为是……都容易造成祸害
，带来灾难，费祎遇刺之前 ，张嶷写信指出问题
，劝诫他加强戒备，费祎不听 ，祸殃及身
。诸葛恪危难关头不听腾胤之谏，轻敌无识
，成了孙峻的刀下之鬼。姜维出征不止，谯周作《仇国论》加以讥刺讽谏 。只是智囊的意见未被主事者采纳 ，以致灾难立至
，身败名裂。

相反，主事者与韬略之士的认识一致 ，就能趋利避害
，前途光明
。

曹操挟天子以令诸侯
、行屯田以积军粮，均是采纳谋士之计 ，得了大利
，取得了主动。诸葛亮劝刘备注重荆州、益州之地，为蜀国奠下了大基 。孙权防患于未然 ，及时平定东南暴动……都因深知其利
，而受其益
。

两利相权从其重，两害相衡趋其轻。指陈祸福 ，权衡利弊，往往作为三国韬略家的重大使命 。因为这在实质是保证决策的最优效益
。决策包含了三个层面的内涵
，一是寻找决策机会，二是发现可行方案 ，三是选择最优方案。选优是最大限度地趋利避害 。韬略家们以其深邃的见解
，从利害的两极比较出发，打动决策者 ，使决策者根据趋利原则行动
，保证决策的正确性
。

公元227年，魏明帝大兴土木 ，修建宫室。王朗以“民充兵强
，戎寇宾服 ”为理由，劝谏魏明帝不要在民众贫困之际进行 ，以免出现内忧外患的不利局面 。与魏明帝相反
，吴主于公元247年修缮建业宫时，能注意到百姓疾苦 ，采用拆运武昌宫砖瓦木材的作法，不加重民众负担
。视民利弊
，加以决策。河内郡太守王匡起兵讨伐董卓，为了增加自己的威严 ，实施严刑重罚
，常林以为和是胜利的保障，不讲恩德 ，亡将立至
，何有大功，正是这种利害相较 ，使得王匡改弦更张
，有所收敛 。牵招奉命出使乌丸，以利害大义晓喻峭王 ，争取他在曹操征讨袁谭的战争中保持中立。

三国时代
，韬略家们经常运用利害关系，取得对敌斗争的主动和胜利
。他们依据利益原则 ，采用以利相诱韬略，使敌人落入圈套
，加以打击。孙策以卑辞重礼说动称雄于江淮之间的庐江太守刘勋率兵攻打上缭，以上缭富庶相诱 ，引虎离山 。刘晔识破孙策之谋
，力阻刘勋
。只因刘勋利欲熏心，执迷不悟 ，终于使孙策得逞
，迫使刘勋败奔曹操。吴将孙布 、周鲂前后以诈降败魏王凌
、曹休 。曹操、傅于 、张既、贾逵等均曾以利诱利，因利制权 ，取得成功
、达到目的
。诸葛恪采用诱之以利、慑之以害的策略
，较好地处理了齐王拒迁问题……都充分体现 、灵活运用孙子“能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者 ，害之也。
”(《孙子兵法·虚实篇》)的韧略精神 。

合于利而动
，不合于利而止，非利不动等古训 ，已成为三国时代韬略家行动的共识
。吴出兵合肥，挠魏不止。满宠择利而动
，谋拒吴兵 。吴视利而动，攻晋夏口
。杜预因利间斗 ，分裂吴国君臣团结。王肃
、王基、薛综采取军事行动的依据是兵以利动 。利益形式的多样性
，决定了三国韬略的复杂性。对利益目标的追求，形成了三国韬略运用的广泛性
。三国集团之间 ，集团内部的关系经常变化
，或好或坏，或战或和 ，或敌或友
，但制约的力量始终是利益关系 、利害关系。这种情形，直如西方世界所阐述的真理：没有永恒的敌人 ，没有永恒的朋友
，只有永恒的利益 。

如何以患为利，转祸为福 ，成了衡量韬略家的水平高下的一大标志
。《孙子兵法》上指出：“智者之虑，必杂于利害。杂于利
，而务可信也；杂于害，则患可解也 。是故 ，屈诸侯者以害
，役诸侯者以业，趋诸侯者以利
。”(《九变篇》)这是说 ，明智的将帅谋士考虑问题
，必同时兼顾到利益与危害两个方面。充分考虑到有利条件，事业就可得到发展；充分考虑到有害因素 ，祸患就可以消除 。因此
，要以危害来使敌国屈服，使其不敢轻举妄动；要以诸事来使敌国繁劳 ，使其不得安宁；要以利益来引诱敌国
，使其奔走不息
。灵活运用利害关系，积极改变利害关系 ，就成了三国韬略家们殚思竭虑
、想方设法的攻关课题。

公元200年，曹操与袁绍对峙于官渡(今河南中牟东) 。曹军兵力相对薄弱
，士卒疲惫，后方暴露 ，根基不稳
，在袁绍大军压境面前，处境困难 ，准备退兵
。苟彧等谋士在关键时刻
，指陈祸福，力主对抗 ，建议出奇制胜
，转患为利。曹操采纳智囊们的见解，加强正面防守 ，乘隙而进
，火烧乌巢屯粮，打乱袁军阵脚 ，使其军心动摇 。然后曹操乘势而动，发起全线反击
，击败袁军。此外，杜袭劝阻曹操征讨许攸 ，认为曹操击许攸是“豺狼当路而狐狸是先 ”
，本末倒置，“千钧之弩不为鼷鼠发动 ，万石之钟不以莛撞起音
”(《三国志·杜袭传》)
，使曹操回心转意，采用以德报怨之策 ，厚抚许他
，化害为利
。公元278年，北方发生水灾。杜预因时制宜 ，因地制宜
，化险为夷，转祸为福 。三国韬略家们的聪明才智不仅表现在对敌斗争 ，也充分表现在与天、与大自然搏斗中
。

认识利害，运用利害
，逆转利害，是三国韬略实践的三个层次 ，也是三国韬略理论上的三种努力
，三国时代的个人与集团 、三国时代曹
、刘、孙三大对抗政权的兴衰成败，无一不与韬略实践的三大层次息息相关 ，无一不与韬略理论的三大努力紧密相连。

孙子兵法13篇顺口溜

《先秦散文·孙子兵法·九变(节选)》原文鉴赏

孙子曰：凡用兵之法
，将受命于君，合军聚众 ，圮地无舍①
，衢地交合②，绝地无留③ ，围地则谋④
，死地则战⑤，涂有所不由⑥ ，军有所不击，城有所不攻
，地有所不争，君命有所不受 。故将通于九变之利者⑦ ，知用兵矣;将不通于九变之利者
，虽知地形，不能得地之利矣;治兵不知九变之术 ，虽知五利⑧
，不能得人之用矣
。

是故智者之虑，必杂于利害。杂于利 ，而务可信也;杂于害
，而患可解也 。

注释 ①圮地：水网沼泽地带
。舍：驻扎。 ②衢地：四通八达之地 。交合：指结交邻国
。 ③绝地：难以生存的地方。 ④围地：易被包围的地方 。 ⑤死地：没有出路 、非死战不得生存的地方。⑥由：通过
。 ⑦九变：各种机变。一说指“圮地无舍”至“地有所不争 ”九项原则 。 ⑧五利：指“涂有所不由
”至“君命有所不受”五项权宜之计，一说指“圮地无舍 ”至“死地则战”五条的好处
。

今译 孙子说 ，大凡用兵的方法
，将帅接受国君的命令，聚集民众组成军队 ，在水泽地带不要驻扎，在通衢之地应结交邻国
，在难以生存的地方不要停留，在易被包围的地方要巧设奇谋 ，在没有出路
、非死战不得生存的地方要殊死奋战
，道路有的可以不走，敌军有的可以不打 ，城邑有的可以不攻
，地方有的可以不争，国君的命令有的可以不接受。所以将帅能精通以上各种机变的好处 ，就算懂得用兵了 。将帅不精通以上各种机变的好处
，虽然熟悉地形，也不能得到地利
。带兵作战不知道这种机变的办法 ，虽然知道“五利
”
，也不能充分发挥军队的作用。所以高明的将帅考虑问题，一定要兼顾有利和有害两个方面 。觉得有害时要想到有利的方面 ，就会提高信心;觉得有利时也要想到有害的方面，就可解除祸患
。

集评 民国·张之纯《评注诸子菁华录》：“叙列九变
，统以不受君命为率，知兵无常法 ，所贵临时达权也。九变不出利害两途
，故智谋为上 。”

总案 在本节中，孙子论述了将帅在特殊情况下指挥作战 ，应该灵活机动地处置问题
，并大胆提出了“君命有所不受 ”的军事名言
。接着又表达了“智者之虑，必杂于利害
”这一重要思想。观点鲜明 ，论述深刻
，语言简洁明快 。

《孙子兵法》内容博大精深，思想精邃富赡 ，逻辑缜密严谨
，是我国古代流传下来最早、最完整 、最著名的军事著作，目前在世界各地广为流传 ，享有“兵学盛典”的美誉。全书一共十三篇，内容不多
，但流传下来的朗朗上口的金句却是不少
。本文主要的目的是，摘出其中浅显易懂的金句 ，以及一些现代社会依然值得深思的内容
，然后罗列出来。

一、计篇：

1. 兵者五事:一曰道
、二曰天、三曰地 、四曰将
、五曰法 。

（道：顺应民意
。天：四时、寒暑 、阴阳。地：高下
、远近、险易 。将：智 、信
、仁、勇 、严
。法：法令，制度。）

2.七计：主孰有道 ，将孰有能
，天地孰得，法令孰行 ，兵众孰强
，士卒孰练，赏罚孰明 。（计：预估）

3.兵者 ，诡道也
。故能而示之不能
，用而示之不用，近而示之远 ，远而示之近。

4. 利而诱之，乱而取之
，实而备之，强而避之 ，怒而挠之
，卑而骄之，逸而劳之 ，亲而离之 。攻其无备
，出其不意
。

5. 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者 ，得算少也。多算生
，少算不胜，而况于无算乎 。

（庙算：预测胜负）

二
、作战篇：

1.其用战也胜 ，久则钝兵挫锐
，攻城则力屈，久暴则国足不用。（长时间兴师动众 ，会导致人员疲惫，工作效率低
。）

2.善用兵者
，役不再籍，粮不三载。取用于国 ，因粮于敌
，故军食可足也 。（和销售人员工资差不多，成单多 ，工资就多
。）

3.兵贵胜
，不贵久。（胜：速战速决 。）

三、谋攻篇：

1. 百战百胜，非善之善者也 ，不战而屈人之兵
，善之善者也
。（善之善：最厉害。）

2. 上兵伐谋，其次伐交 ，其次伐兵
，其下攻城 。攻城之法，为不得已而为之
。

3. 用兵之法 ，十则围之，五则攻之
，倍则分之，敌则能战之 ，少则能逃之
，不若则避之。

4. 君之所以患者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退 。不知三军之事而同三军之政
。不知三军之权而同三军之任。

（同：干涉 。政：行政。权：打仗的知识
。任：指挥。）

5. 知彼知己 ，百战不殆；不知彼而知己
，一胜一负；不知彼，不知己 ，每战必殆 。（殆：败
。）

四 、形篇：

1.不可胜者
，守也；可胜者，攻也。守则有余 ，攻则不足 。善守者
，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上
。

2. 举秋毫不为多力 ，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。

3. 兵法：一曰度
，二曰量，三曰数 ，四曰称
，五曰胜 。

（度：土地
。量：资源。数：计算兵员多少 。称：衡量彼此实力
。）

五、势篇：

1. 孙子曰：凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡 ，形名是也。（形名：指挥工具
，旌旗，金鼓 ，意指统一指挥 。）

2. 凡战者
，以正合，以奇胜。故善出奇者 ，无穷于天地
，不竭如江海
。（正：规矩。奇：奇谋 。）

3. 乱生于治，怯生于勇 ，弱生于强
。

4. 木石之性，安则静
，危则动，方则止 ，圆则行
，故善战人之势，如转圆石于千仞之山者 ，势也。

六
、虚实篇 。

1. 攻而必取者
，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也
。故善攻者 ，敌不知其所守；善守者
，敌不知其所攻。

2. 我欲战，敌虽高垒深沟 ，不得与我战者
，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之 ，敌不得与我战者，乘其所之也 。（调动敌人
，引向他他出
。）

3. 兵无常势，水无常行 ，能因敌变化而取胜者
，谓之神。

4. 五行无常胜，四时无恒位 ，日有短长
，月有死生 。

七、军争篇：

1.言不相闻，故为金鼓；视不相见 ，故为旌旗
。夫金鼓旌旗者
，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进 ，怯者不得独退
，此用众之法也 。

2. 夜战多金鼓，昼战多旌旗 ，所以变人之耳目也。

3. 朝气锐，昼气惰
，暮气归
。故善用兵者，避其锐气 ，击其惰归
，此治气者也。

4. 以治待乱，以静待哗 ，此治心者也；以近代远
，以逸待劳，以饱待饥 ，此治力者也 。

5.高陵勿向
，背丘勿逆，佯北勿从 ，锐卒勿攻
，铒兵勿食，归师勿遏 ，围师必阙，穷寇勿追
，此用兵之法
。

八 、九变篇：

1.涂有所不由，军有所不击 ，城有所不攻
，地有所不争，君命有所不受。（涂：道路）

2. 智者之虑 ，必杂于利害 。杂于利
，而务可信也；杂于害，而患可解也
。

3.用兵之法 ，无恃其不来
，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。（不要把希望寄托在困难不来 ，而是要做好随时迎接困难的准备 。）

九
、行军篇：

1. 敌近而静者
，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者 ，利也
。

2.众树动者，来也；众草多障者
，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者 ，覆也。（覆：覆盖
，形容铺天盖地大举来袭 。）

3.无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者 ，期也；半进半退者
，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者 ，渴也；见利而不进者
，劳也
。

4.卒未亲附而罚之，则不服 ，不服则难用也；卒以亲附而罚不行
，则不可用也。故令之以文，齐之以武 ，是谓必取 。

十、地形篇：

1. 六地：地形有通者，有挂着
，有支者，有隘者 ，有险者
，有远者。

（通：我可去，彼可来
。挂：易入难出。支：双方均可局限对峙 ，不便攻击 。隘：峡谷中间险要地带
。险：谁先到谁据险。远：路途曲折
，距离敌我都远 。）

2.六兵：兵有走者，有弛者 ，有陷者
，有崩者，有乱者 ，有北者
。

（走：夫势均
，却用十分之一的兵力去和敌人作战，那就一定会败走。弛：卒强吏弱 。陷：吏强卒弱
。崩：大吏怒而不服 ，将不知其能。乱：将弱不严，陈兵纵横 。北：以少合众
，以弱击强
。）

3.进不求名，退不避罪 ，唯人是保
，而利合于主，国之宝也。

4.视卒如婴儿 ，故可与之赴深溪；视卒如爱子
，故可与之俱死 。

5. 厚而不能使，爱而不能令 ，乱而不能治
，譬若骄子，不可用也。

十一 、九地篇：

1. 善用兵者 ，能使敌人前后不相及
，众寡不相持，贵贱不相救 ，上下不相收，卒离而不集
，兵合而不齐
。

2. 合于利而动，不合于利而止。

3.敢问：敌众整而来 ，待之若何？曰：先夺其所爱
，则听矣 。（爱：关键
、有利之处
。）

4.兵士甚陷则不惧，无所往则固 ，深入则拘
，不得已则斗。（拘：专心 。）

5.善用兵者，譬如率然（蛇）
。率然者 ，常山之蛇也
，击其首则尾至，击其尾则首至 ，击其中则首尾俱至。

6.将军之事
，静以幽，正以治 ，能愚士卒之耳目，使之无知；易其事
，革其谋，使人无识；易其居 ，迂其途
，使人不得虑 。焚舟破釜，若驱群羊 ，驱而往驱而来
，莫知所之
。

十二、火攻篇：

1. 孙子曰：凡火攻有五，一曰火人 ，二曰火积
，三曰火辎，四曰火库 ，五曰火队。

2. 夫战胜攻取
，而不修其攻者凶，命曰费留（奖赏功臣） 。故曰：明主虑之 ，良将修之
。

3.非利不战，非得不用
，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战 。（想到了刘备 ，夷陵之战
，怒而兴师。）

4.怒可以复喜，愠可以复悦 ，亡国不可以复存
，死者不可以复生
。故明君甚之，良将警之。

十三 、用间篇：

1. 用间有五 ，有因间
，有内间，有反间 ，有死间
，有生间 。五间俱起，莫知其道 ，是谓神纪，人君之宝也
。

2.三军之事
，莫亲于间，赏莫厚于间 ，事莫密于间。非圣智不能用间
，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实 。

3.昔殷之兴也 ，伊挚在夏；周之兴也
，吕牙（姜子牙）在殷
。故惟明君贤能，能以上智为间者 ，必成大功。

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